Sales Development Representative
About the job
Purpose of Job:
The Sales Development function is responsible for bringing the best Qatar-based restaurant partners to Deliveroo. As a Sales Development Representative, you’ll be responsible for signing up and helping to onboard the city’s best restaurants and chains. You will be joining one of the fastest-growing start-ups in the world, surrounded by a top-notch team of enthusiastic self-starters who are passionate about delivering a fantastic service and contributing to the exciting journey that Deliveroo is on. This position will report to the Senior Business Development Manager, and you will be based out of our Qatar office, where we operate on a hybrid model.
↔
Main Responsibilities:
- Restaurant acquisition: You’ll be responsible for prospecting, pitching, and, with the help of our expert Business Development Managers (BDMs), closing of new restaurants in your territory.
- Own your pipeline: Take control over your own pipeline and use your organizational skills to manage your portfolio of leads and ensure strong conversion rates.
- Process Strategy: Iterate with our sales processes to make our sales unit the fastest-moving and biggest impact team within Deliveroo.
- Commercial Initiatives: Assist our wider commercial team with ad-hoc strategic initiatives like field pitch days, restaurant marketing roll-outs, and cross-functional projects.
Requirements:
- Minimum of 2 years of sales experience, preferably within a high-growth company
- Proven negotiation skills
- Salesforce experience in the F&B sector is a plus
- Knowledge of the restaurant landscape in Qatar is a must
- Self-starter capable of driving yourself to your targets every month
- A fantastic communicator with a "get it done" mindset, well organized, and efficient
- Fluency in English is a must; Arabic language skills are an advantage
Why Deliveroo
Our mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighborhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops, and riders. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it, when and where they want it.
We are a technology-driven company at the forefront of the most rapidly expanding industry in the world. We are still a small team, making a very large impact, looking to answer some of the most interesting questions out there. We move fast, value autonomy and ownership, and we are always looking for new ideas.
Workplace & Benefits
At Deliveroo, we know that people are the heart of the business, and we prioritize their welfare. Benefits differ by country, but we offer many benefits in areas including healthcare, well-being, parental leave, pensions, and generous annual leave allowances, including time off to support a charitable cause of your choice. Benefits are country-specific; please ask your recruiter for more information.
Diversity
At Deliveroo, we believe a great workplace is one that represents the world we live in and how beautifully diverse it can be. That means we have no judgment when it comes to any one of the things that make you who you are - your gender, race, sexuality, religion, or a secret aversion to coriander. All you need is a passion for (most) food and a desire to be part of one of the fastest-growing businesses in a rapidly growing industry.
We are committed to diversity, equity, and inclusion in all aspects of our hiring process. We recognize that some candidates may require adjustments to apply for a position or fairly participate in the interview process. If you require any adjustments, please don't hesitate to let us know. We will make every effort to provide the necessary adjustments to ensure you have an equitable opportunity to succeed.
To apply
Please click here for available vacancies.
إعلان توظيف: ممثل تطوير المبيعات
حول الوظيفة
الغرض من الوظيفة:
تتولى وظيفة تطوير المبيعات مسؤولية جذب أفضل الشركاء من المطاعم المحلية في قطر إلى Deliveroo. بصفتك ممثل تطوير المبيعات، ستكون مسؤولاً عن تسجيل ومساعدة أفضل المطاعم والسلاسل في المدينة. ستنضم إلى واحدة من أسرع الشركات الناشئة نمواً في العالم، محاطاً بفريق رائع من الأفراد المتحمسين الذين لديهم شغف بتقديم خدمة رائعة والمساهمة في الرحلة المثيرة التي تسير بها Deliveroo. ستقوم بالتبليغ إلى مدير تطوير الأعمال الأول، وستكون مقيمًا في مكتبنا في قطر، حيث نعمل بنموذج هجين.
المسؤوليات الرئيسية:
- اكتساب المطاعم: ستكون مسؤولاً عن البحث، وعرض الخدمات، وبمساعدة مديري تطوير الأعمال (BDMs) لدينا، إغلاق الصفقات مع المطاعم الجديدة في منطقتك.
- تحكم في خط أنابيبك: خذ السيطرة على خط أنابيبك الخاص واستخدم مهاراتك التنظيمية لإدارة محفظتك من العملاء المحتملين وضمان معدلات تحويل قوية.
- استراتيجية العملية: تطوير عمليات المبيعات لدينا لجعل وحدتنا البيعية الأسرع حركة والأكثر تأثيرًا داخل Deliveroo.
- المبادرات التجارية: مساعدة فريقنا التجاري الأوسع في المبادرات الاستراتيجية مثل أيام العروض الميدانية، وتنفيذ تسويق المطاعم، والمشاريع عبر الوظائف.
المتطلبات:
- الحد الأدنى من عامين من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن تكون في شركة ذات نمو عالٍ
- مهارات تفاوض مثبتة
- خبرة في Salesforce في قطاع الأغذية والمشروبات ميزة إضافية
- معرفة بسوق المطاعم في قطر أمر ضروري
- شخص ذو دافع ذاتي قادر على تحقيق أهدافه الشهرية
- متحدث رائع بعقلية "إنجاز الأمور"، منظم وفعال
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ مهارات اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية
لماذا Deliveroo
مهمتنا هي تحويل طريقة التسوق والطعام، من خلال ربط المستهلكين والمطاعم والمتاجر والدراجين. نحن نغير الطريقة التي يأكل بها العالم ويتسوق، من خلال جعل الوصول إلى الطعام والمنتجات أكثر سهولة ومتعة. نحن نقدم للناس الفرصة لشراء ما يريدونه، كما يريدونه، ومتى وأينما يريدونه.
نحن شركة مدفوعة بالتكنولوجيا في طليعة أسرع الصناعات نمواً في العالم. لا زلنا فريقًا صغيرًا، مما يحدث تأثيرًا كبيرًا، نسعى للإجابة على بعض من أكثر الأسئلة المثيرة للاهتمام. نحن نتحرك بسرعة، نقدر الاستقلالية والملكية، ونسعى دائمًا لأفكار جديدة.
مكان العمل والمزايا
في Deliveroo، نعلم أن الأشخاص هم قلب الأعمال ونعطي الأولوية لرفاهيتهم. تختلف المزايا حسب البلد، لكننا نقدم العديد من المزايا في مجالات مثل الرعاية الصحية، والرفاهية، وإجازة الوالدين، والتقاعد، وإجازات سنوية سخية، بما في ذلك وقت لدعم قضية خيرية من اختيارك. تختلف المزايا حسب البلد؛ يرجى سؤال مجندك للحصول على مزيد من المعلومات.
التنوع
في Deliveroo، نعتقد أن مكان العمل العظيم هو الذي يمثل العالم الذي نعيش فيه وكيف يمكن أن يكون متنوعًا بشكل جميل. هذا يعني أننا لا نحكم على أي من الأشياء التي تجعلك من أنت - جنسيتك، عرقك، ميولك الجنسية، دينك، أو نفور سري من الكزبرة. كل ما تحتاجه هو شغف بـ (معظم) الطعام ورغبة في أن تكون جزءًا من واحدة من أسرع الأعمال نموًا في صناعة سريعة النمو.
نحن ملتزمون بالتنوع، والإنصاف، والشمولية في جميع جوانب عملية التوظيف لدينا. نحن ندرك أن بعض المرشحين قد يحتاجون إلى تعديلات للتقدم لوظيفة أو المشاركة بشكل عادل في عملية المقابلة. إذا كنت بحاجة إلى أي تعديلات، فلا تتردد في إبلاغنا. سنبذل قصارى جهدنا لتوفير التعديلات اللازمة لضمان حصولك على فرصة متكافئة لتحقيق النجاح.
للتقديم