are you job hunting in Qatar ? Search no more . iHorizons Company has announced the starting of urgent recruitment for the following multiple positions for all nationalities in Qatar . Learn more about iHorizons Company job vacancies for Qataris and non-Qataris according to the following advertisement
↔
Required jobs in iHorizons company and their details:
1. Quality Assurance Lead - Ooredoo
You will be responsible for developing and leading the software Quality Control team and conducting tests before launches, in the different stages of the Software Development Life Cycle (SDLC) to ensure that websites and applications run smoothly and meet client needs. You will develop and lead processes, projects, and documentation to establish effective and efficient methods of testing to ensure providing a reliable, consistent, and positive end- user experience to our customers, and provide enhancement recommendations as required.
Job Objectives:
Coaching and monitoring testing team members
Develop test plan & strategy in coordination with software technical leads
Create measurements and matrices to assess the quality of the products
Supervise different phases of quality testing activities
Job Responsibilities:
- Complete ownership of team delivery, provide technical advice, and test plans review for software projects
- Supervise different phases of quality testing activities during the SDLC, including automation, performance, integration, and security testing to ensure effective testing life cycle management
- Set team performance goals:
- Identify the testing targets and goals (test case efficiency, defect density, etc.) for the team
- Tie the test plans deliverables with timelines
- Review team goals and progress of team’s achievements
- Conduct market research and evaluate new technologies for better and faster testing validation processes, testing tools and test strategies
- Review all test strategies, to ensure various types of testing are covered such as unit, functional, stress, acceptance, etc
- Manage and lead on quality improvement tools like code coverage and memory leaks and recommend improvements to developers throughout development
- Guide and monitor the team members to analyze, design, and execute the test cases and test suites and assist in generating the use cases to ensure that all functional requirements of a system are captured during the product design phase
- Manage and establish Knowledge base for software testing team and how to avoid common bugs/ quick fixes in the system
- Lead the entire testing life cycle and raise flags for any missing flow in the process, escalate as required
Requirements:
- 7-10years of experience in software testing
- Experience 2 years leading small to medium-sized teams
- Experience in providing technical leadership
- Experience in manual functional, regression and Integration testing
- Experience with issue tracking systems (e.g., Azure DevOps), performance, integration, and security testing
- Familiar with automated testing tools and test management systems
2. Project Manager
You will be responsible for planning, managing, and controlling all implementation activities from project initiation through successful sign off of the project. You will work with the client, internal teams and third-party vendors to ensure timely and efficient project delivery.
Job Objectives
- Lead and manage the project team and project stakeholders to ensure timely & flawless delivery of project within scope and within budget
- Develop detailed project plans, ensure resource availability and allocation, monitor and chart project progress
Job Responsibilities
- Work with the customer to determine and define the requirements, goals, scope, objectives and constraints of the project
- Ensure the scope statement is as agreed upon to by the project team, customer, and other stakeholders; create the scope baseline and the process for scope change control
- Ensure that components of Schedule and Cost, Resource Planning and Risk Management and Quality are captured in the Baseline plan
- Identify and assign the roles of project team members, project reporting structures and training requirements for the team
- Develop a quality plan addressing metrics, productivity, rework, and processes/standards
- Execute the project plan, implement mechanisms to measure, record progress, and conduct ongoing analysis of variances, risks, and changes. Update/revise the project plan and report status
- Get formal acceptance and sign-off of the project by the customer and validate that all conditions and deliverables of the project have been achieved
- Analyze and evaluate performance document in terms of variance, trend and earned value analysis and its impact, and facilitate the post review meeting with project stakeholders
- Manage iHorizons’ third-party vendors as needed
- Mentor and provide expertise to the project team members
- Lead proposal efforts including completing project scoping and LOE assessments
- Identify business development and "add-on" sales opportunities related to a specific project
3. Software Project Manager
You will be responsible for planning, managing, and controlling all implementation activities from project initiation through successful sign off of the project. You will work with the client, internal teams and third-party vendors to ensure timely and efficient project delivery.
Job Objectives
- Lead and manage the project team and project stakeholders to ensure timely & flawless delivery of project within scope and within budget
- Develop detailed project plans, ensure resource availability and allocation, monitor and chart project progress
Job Responsibilities
- Work with the customer to determine and define the requirements, goals, scope, objectives and constraints of the project
- Ensure the scope statement is as agreed upon to by the project team, customer, and other stakeholders; create the scope baseline and the process for scope change control
- Ensure that components of Schedule and Cost, Resource Planning and Risk Management and Quality are captured in the Baseline plan
- Identify and assign the roles of project team members, project reporting structures and training requirements for the team
- Develop a quality plan addressing metrics, productivity, rework, and processes/standards
- Execute the project plan, implement mechanisms to measure, record progress, and conduct ongoing analysis of variances, risks, and changes. Update/revise the project plan and report status
- Get formal acceptance and sign-off of the project by the customer and validate that all conditions and deliverables of the project have been achieved
- Analyze and evaluate performance document in terms of variance, trend and earned value analysis and its impact, and facilitate the post review meeting with project stakeholders
- Manage iHorizons’ third-party vendors as needed
- Mentor and provide expertise to the project team members
- Lead proposal efforts including completing project scoping and LOE assessments
- Identify business development and "add-on" sales opportunities related to a specific project
4. Software Sales Executive
Job Objectives
- Generate leads, convert them into opportunities, bid, and successfully close the deals
- Sell large and complex solutions to large organizations and achieve the assigned sales target
- Manage the account forward for cross-selling and upselling
Job Responsibilities
- Sales Life Cycle Ownership
- Generate new leads by focusing on hunting for new opportunities through existing professional networks, cold calling, and leveraging other methods to contact the decision-makers
- Be a trusted technology advisor to the target client to generate and qualify the right opportunities
- Ensure the customer’s product requirements and expectations are managed and met by understanding the customer's business & technology
- Work closely with the client in developing solutions, identifying the right technologies, and in positioning iHorizons as the prime contender to win the deal
- Own and manage the bidding process in collaboration with the bidding team and be responsible for the accuracy and quality of the end proposal and bid package till the signing of the deal
- With a sales cycle, support senior management with the market, account, competitor, and bid intelligence information
- independently handle negotiations and deal closure for small and mid-sized deals
- Provide the right inputs and support the Sales Manager in negotiating and closing large deals
- Revenue Generation
- Meet or exceed revenue targets by bringing in new customer logo’s and cross/upselling to existing or allocated accounts
- Sell the range of iHorizons services assigned to the role holder
- Ensure that revenues generated are at acceptable gross margins
- Customer Relation Management / Account Management
- Act as a single point of contact for the customer always
- Carry out continuous market analysis and research on the dynamics of the account. Keep abreast of the developments from the client’s side as well as the market in which the client operates
- Provide customized client-specific support during the three stages of client management: Bidding Cycle Management, Project Implementation, Recurring Service / after-sales support
- Work closely with the project team to maintain a continuous knowledge of project status for identifying potential issues and/or opportunities within the project
- Be involved from the project kickoff meeting until the final project sign-off; attend project meetings extensively and monitor customer satisfaction levels during implementation, take proactive measures to ensure and maintain customer satisfaction
- Drive account management and influence organizational engagement resulting in footprint expansion
- Generate and maintain a credible forecast for accounts, share this information regularly to management, and suggest new lines of products/services relevant to clients/market
- Upselling And Cross-Selling
- Prepare a full account development plan to identify all customer's business aspects in terms of revenue, requirements, opportunities, risk, etc. and maximize the business opportunity
- Identify and develop new leads from existing accounts
- Increase the services offered to the customer. The role holder may be expected to increase the income generated by cross-sell and up-sell
- Promote all iHorizons products/ services as they become available
- Build trust and strengthen relationships by keeping customers informed on the way emerging technologies can help their business
- Prepare briefings on the business, technical, and financial benefits of technology and collaborate with customers to develop customized solutions
- General Account Administration
- Support the Sales Operations team to maintain and update the customer file for each client, which includes copies of contracts, proposals, letters, delivery notes, invoices etc
Skills And Abilities
- Excellent selling and negotiation skills
- Ability to drive sales growth
- Strong client focus and relationship-building skills
- Excellent verbal and written communication skills
- Excellent knowledge of MS Office
- Excellent presentation skills
- Self-motivated with a competitive, results-driven attitude
- Good understanding of marketing and negotiating techniques
5. Software Business Analyst
You will be responsible for evaluating business processes and anticipating requirements, identifying improvement areas, assisting in developing and executing apt solutions, leading business process reviews, and performing requirement analysis. Performing user acceptance tests, monitoring deliverables, enhancing customer experience, and ensuring timely completion of projects, facilitating process workshops, gathering & documenting critical information, managing process change.
Job Responsibilities
- Understanding customer requirements, performing requirements analysis
- Evaluating business processes, anticipating requirements, uncovering areas for improvement, assist dev teams in developing and implementing solutions
- Gathering critical information from meetings with various stakeholders and producing useful reports
- Working closely with clients, technicians, and managerial staff
- Ensuring solutions meet business needs and requirements
- Prioritizing initiatives based on business needs and requirements
- Propose solutions based on conducted research and the latest market trends
- Identifying issues, risks, and benefits of existing and proposed solutions and outlining business impacts
- Creating functional specifications for solutions
- Drawing wireframes for the different product pages
- Research and staying up to date on the latest process and IT advancements to automate and modernize systems
- Leading ongoing reviews of business processes and developing optimization strategies
- Documenting and communicating the results of your efforts
- Effectively communicating your insights and plans to cross-functional team members and management
- Conducting meetings and presentations to share ideas and findings
- Facilitate process workshops, and document any information elicited using process maps and business requirements documents
- Participate in user acceptance testing to ensure that the developed solution matches the gathered requirements
- Serving as a liaison between stakeholders and users
- Supporting business transition and helping to establish change
Job Requirements
- A bachelor’s degree in business or related field
- A minimum of 5 years of experience in business analysis or a related field
- A history of leading and supporting successful projects
- Experience in web channels, digital portals, and mobile applications
- Experience in creating detailed reports and giving presentations
- Experience in Business Requirements documentation (BRD) &Functional Specification documentation (FSD)
6. iHorizons Internship Track
We’re offering an exciting internship opportunity for students currently enrolled in a BSc or MSc program, passionate about engineering and eager to dive into the world of commercial web application development.
As a Software Development Intern in our dynamic team, you’ll gain hands-on experience in developing cutting-edge software using modern technologies and frameworks.
You’ll work alongside our talented developers on various aspects of application development, from coding to design, in an environment that values good engineering and customer-centric design.
This internship is your chance to contribute to projects that reach thousands of users worldwide while being mentored by some of the best in the industry. If you’re ready to take your coding skills to the next level and make a real impact, we want to hear from you.
Job Responsibilities
- Assist in the development and testing of commercial web applications
- Collaborate with senior developers on various software development projects
- Apply user-centered design principles in software development
- Participate in agile development processes and team meetings
- Contribute to the improvement of existing software and the creation of new features
Job Requirements
- Currently enrolled in a relevant BSc or MSc program
- Interest in commercial web application development
- Knowledge in at least one object-oriented web framework
- Interest in user-centered interaction design
- Agile thinker and capable of working effectively as part of a team
- Motivated to learn new technologies and frameworks
7. Senior Software Sales Executive
Generate leads, convert them into opportunities, bid, and successfully close the deals
Sell large and complex solutions to large organizations and achieve the assigned sales target
Manage the account forward for cross-selling and upselling
Job Responsibilities
- Sales Life Cycle Ownership
- Generate new leads by focusing on hunting for new opportunities through existing professional networks, cold calling, and leveraging other methods to contact the decision-makers
- Be a trusted technology advisor to the target client to generate and qualify the right opportunities
- Ensure the customer’s product requirements and expectations are managed and met by understanding the customer's business & technology
- Work closely with the client in developing solutions, identifying the right technologies, and in positioning iHorizons as the prime contender to win the deal
- Own and manage the bidding process in collaboration with the bidding team and be responsible for the accuracy and quality of the end proposal and bid package till the signing of the deal
- With a sales cycle, support senior management with the market, account, competitor, and bid intelligence information
- independently handle negotiations and deal closure for small and mid-sized deals
- Provide the right inputs and support the Sales Manager in negotiating and closing large deals
- Revenue Generation
- Meet or exceed revenue targets by bringing in new customer logo’s and cross/upselling to existing or allocated accounts
- Sell the range of iHorizons services assigned to the role holder
- Ensure that revenues generated are at acceptable gross margins
- Customer Relation Management / Account Management
- Act as a single point of contact for the customer always
- Carry out continuous market analysis and research on the dynamics of the account. Keep abreast of the developments from the client’s side as well as the market in which the client operates
- Provide customized client-specific support during the three stages of client management: Bidding Cycle Management, Project Implementation, Recurring Service / after-sales support
- Work closely with the project team to maintain a continuous knowledge of project status for identifying potential issues and/or opportunities within the project
- Be involved from the project kickoff meeting until the final project sign-off; attend project meetings extensively and monitor customer satisfaction levels during implementation, take proactive measures to ensure and maintain customer satisfaction
- Drive account management and influence organizational engagement resulting in footprint expansion
- Generate and maintain a credible forecast for accounts, share this information regularly to management, and suggest new lines of products/services relevant to clients/market
- Upselling And Cross-Selling
- Prepare a full account development plan to identify all customer's business aspects in terms of revenue, requirements, opportunities, risk, etc. and maximize the business opportunity
- Identify and develop new leads from existing accounts
- Increase the services offered to the customer. The role holder may be expected to increase the income generated by cross-sell and up-sell
- Promote all iHorizons products/ services as they become available
- Build trust and strengthen relationships by keeping customers informed on the way emerging technologies can help their business
- Prepare briefings on the business, technical, and financial benefits of technology and collaborate with customers to develop customized solutions
- General Account Administration
- Support the Sales Operations team to maintain and update the customer file for each client, which includes copies of contracts, proposals, letters, delivery notes, invoices etc
- Support the Sales Operations team on contract renewals
- Facilitate maintenance (reducing churn) of existing customers to ensure renewal of annuity contracts
- Follow up on invoices and be responsible for payment collections
- Have a full understanding of all current and old contracts signed with the customer and complete knowledge of our services and cost structure
- CRM and Reporting
- Use iHorizons CRM to log and update all activities and generate sales reports
- Provide other ad-hoc reports and analysis as required by the Sales Manager
- Other Ongoing tasks
- Visit major customers regularly, to strengthen relations and establish business opportunities
- Entertain customers as and when necessary, to build strong relationships with them
- Build relationships with the senior business and financial executives who influence purchasing decisions in customer companies
- Maintain relationships with technical decision makers such as the Chief Information Officer, Information Technology Director, and Information Technology Manager on a day-to-day level
- Coordinate with the Marketing Communications Coordinator on identifying and executing marketing opportunities
- Participate in trade shows and technology events to promote company products and develop leads
Job Requirements
- Educational Qualification
- Bachelor’s degree in Business Studies, Computer Sciences, or a related field
- Should show evidence of continued education in the field of Sales and Technology
- Previous Work Experience
- Minimum experience of 5 years, out of which the last 1-2 years should be in a similar role
- Experience in customized enterprise IT solution sales is mandatory
- Experience in sales within the “Digital Transformation” space is highly preferred
- Sales experience in the Middle East and specifically in Qatar is highly preferred but not mandatory
- Hands-on experience with CRM software is a plus
How to apply for jobs
To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:
- To go to the application page. (Job opportunities for iHorizons Company)
- Click on a job title to view details.
- Please click the Easy Apply button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click Review to review the form.
Source and additional details
- Job source: The official website
- Posted Date: 15-12-2024 (Please check the date before applying).
- Required Nationalities: All nationalities.
هل تبحث عن عمل في قطر؟ لا مزيد من البحث. أعلنت شركة آي هورايزونز عن بدء التوظيف العاجل للوظائف المتعددة التالية لجميع الجنسيات في قطر. تعرف على المزيد حول الوظائف الشاغرة في شركة آي هورايزونز للقطريين وغير القطريين حسب الإعلان التالي
الوظائف المطلوبة في شركة آي هورايزونز وتفاصيلها:
1. مسؤول ضمان الجودة - Ooredoo
ستكون مسؤولاً عن تطوير فريق مراقبة جودة البرامج وقيادته وإجراء الاختبارات قبل الإطلاق، في المراحل المختلفة من دورة حياة تطوير البرامج (SDLC) لضمان تشغيل مواقع الويب والتطبيقات بسلاسة وتلبية احتياجات العملاء. ستطور وتقود العمليات والمشاريع والوثائق لإنشاء طرق فعالة وكفؤة للاختبار لضمان توفير تجربة مستخدم نهائية موثوقة ومتسقة وإيجابية لعملائنا، وتقديم توصيات التحسين حسب الحاجة.
أهداف الوظيفة:
تدريب ومراقبة أعضاء فريق الاختبارتطوير خطة الاختبار والاستراتيجية بالتنسيق مع المسؤولين الفنيين للبرمجياتإنشاء القياسات والمصفوفات لتقييم جودة المنتجاتالإشراف على المراحل المختلفة لأنشطة اختبار الجودة
تدريب ومراقبة أعضاء فريق الاختبار
تطوير خطة الاختبار والاستراتيجية بالتنسيق مع المسؤولين الفنيين للبرمجيات
إنشاء القياسات والمصفوفات لتقييم جودة المنتجات
الإشراف على المراحل المختلفة لأنشطة اختبار الجودة
مسؤوليات الوظيفة:
- الملكية الكاملة لتسليم الفريق، وتقديم المشورة الفنية، ومراجعة خطط الاختبار لمشاريع البرمجيات
- الإشراف على المراحل المختلفة لأنشطة اختبار الجودة أثناء SDLC، بما في ذلك الأتمتة والأداء والتكامل واختبار الأمان لضمان إدارة دورة حياة الاختبار الفعالة
- حدد أهداف أداء الفريق:
- تحديد أهداف وأغراض الاختبار (كفاءة حالة الاختبار، وكثافة العيوب، وما إلى ذلك) للفريق
- ربط مخرجات خطط الاختبار بالجداول الزمنية
- مراجعة أهداف الفريق ومدى تقدم إنجازات الفريق
- إجراء أبحاث السوق وتقييم التقنيات الجديدة لتحسين عمليات التحقق من الاختبار وأدوات الاختبار واستراتيجيات الاختبار وتسريعها
- مراجعة جميع استراتيجيات الاختبار، للتأكد من تغطية أنواع مختلفة من الاختبارات مثل الوحدة والاختبار الوظيفي والاختبار الإجهادي والاختبار القبولي وما إلى ذلك
- إدارة وقيادة أدوات تحسين الجودة مثل تغطية التعليمات البرمجية وتسريبات الذاكرة والتوصية بالتحسينات للمطورين طوال عملية التطوير
- توجيه ومراقبة أعضاء الفريق لتحليل وتصميم وتنفيذ حالات الاختبار ومجموعات الاختبار والمساعدة في إنشاء حالات الاستخدام لضمان التقاط جميع المتطلبات الوظيفية للنظام أثناء مرحلة تصميم المنتج
- إدارة وإنشاء قاعدة المعرفة لفريق اختبار البرمجيات وكيفية تجنب الأخطاء الشائعة / الإصلاحات السريعة في النظام
- قيادة دورة حياة الاختبار بأكملها ورفع الأعلام لأي تدفق مفقود في العملية، وتصعيد الأمر حسب الحاجة
- الملكية الكاملة لتسليم الفريق، وتقديم المشورة الفنية، ومراجعة خطط الاختبار لمشاريع البرمجيات
- الإشراف على المراحل المختلفة لأنشطة اختبار الجودة أثناء SDLC، بما في ذلك الأتمتة والأداء والتكامل واختبار الأمان لضمان إدارة دورة حياة الاختبار الفعالة
- حدد أهداف أداء الفريق:
- تحديد أهداف وأغراض الاختبار (كفاءة حالة الاختبار، وكثافة العيوب، وما إلى ذلك) للفريق
- ربط مخرجات خطط الاختبار بالجداول الزمنية
- مراجعة أهداف الفريق ومدى تقدم إنجازات الفريق
- إجراء أبحاث السوق وتقييم التقنيات الجديدة لتحسين عمليات التحقق من الاختبار وأدوات الاختبار واستراتيجيات الاختبار وتسريعها
- مراجعة جميع استراتيجيات الاختبار، للتأكد من تغطية أنواع مختلفة من الاختبارات مثل الوحدة والاختبار الوظيفي والاختبار الإجهادي والاختبار القبولي وما إلى ذلك
- إدارة وقيادة أدوات تحسين الجودة مثل تغطية التعليمات البرمجية وتسريبات الذاكرة والتوصية بالتحسينات للمطورين طوال عملية التطوير
- توجيه ومراقبة أعضاء الفريق لتحليل وتصميم وتنفيذ حالات الاختبار ومجموعات الاختبار والمساعدة في إنشاء حالات الاستخدام لضمان التقاط جميع المتطلبات الوظيفية للنظام أثناء مرحلة تصميم المنتج
- إدارة وإنشاء قاعدة المعرفة لفريق اختبار البرمجيات وكيفية تجنب الأخطاء الشائعة / الإصلاحات السريعة في النظام
- قيادة دورة حياة الاختبار بأكملها ورفع الأعلام لأي تدفق مفقود في العملية، وتصعيد الأمر حسب الحاجة
متطلبات:
- 7-10 سنوات من الخبرة في اختبار البرمجيات
- خبرة لمدة عامين في قيادة فرق صغيرة ومتوسطة الحجم
- خبرة في تقديم القيادة الفنية
- خبرة في الاختبارات اليدوية الوظيفية والانحدارية والتكاملية
- الخبرة في أنظمة تتبع المشكلات (على سبيل المثال، Azure DevOps)، واختبار الأداء والتكامل والأمان
- التعرف على أدوات الاختبار الآلية وأنظمة إدارة الاختبار
- 7-10 سنوات من الخبرة في اختبار البرمجيات
- خبرة لمدة عامين في قيادة فرق صغيرة ومتوسطة الحجم
- خبرة في تقديم القيادة الفنية
- خبرة في الاختبارات اليدوية الوظيفية والانحدارية والتكاملية
- الخبرة في أنظمة تتبع المشكلات (على سبيل المثال، Azure DevOps)، واختبار الأداء والتكامل والأمان
- التعرف على أدوات الاختبار الآلية وأنظمة إدارة الاختبار
2. مدير المشروع
ستكون مسؤولاً عن التخطيط وإدارة ومراقبة جميع أنشطة التنفيذ من بدء المشروع حتى الانتهاء منه بنجاح. ستعمل مع العميل والفرق الداخلية والموردين الخارجيين لضمان تسليم المشروع في الوقت المناسب وبكفاءة.
أهداف الوظيفة
- قيادة وإدارة فريق المشروع وأصحاب المصلحة في المشروع لضمان التسليم في الوقت المناسب وبدون أخطاء ضمن النطاق وفي حدود الميزانية
- وضع خطط مفصلة للمشروع، وضمان توفر الموارد وتخصيصها، ومراقبة تقدم المشروع ورسمه
- قيادة وإدارة فريق المشروع وأصحاب المصلحة في المشروع لضمان التسليم في الوقت المناسب وبدون أخطاء ضمن النطاق وفي حدود الميزانية
- وضع خطط مفصلة للمشروع، وضمان توفر الموارد وتخصيصها، ومراقبة تقدم المشروع ورسمه
مسؤوليات الوظيفة
- العمل مع العميل لتحديد وتعريف المتطلبات والأهداف ونطاق وأهداف وقيود المشروع
- تأكد من أن بيان النطاق هو ما تم الاتفاق عليه من قبل فريق المشروع والعميل وأصحاب المصلحة الآخرين؛ قم بإنشاء خط الأساس للنطاق وعملية التحكم في تغيير النطاق
- تأكد من تضمين مكونات الجدول الزمني والتكلفة وتخطيط الموارد وإدارة المخاطر والجودة في الخطة الأساسية
- تحديد وتعيين أدوار أعضاء فريق المشروع وهياكل إعداد التقارير الخاصة بالمشروع ومتطلبات التدريب للفريق
- وضع خطة جودة تتناول المقاييس والإنتاجية وإعادة العمل والعمليات/المعايير
- تنفيذ خطة المشروع، وتنفيذ آليات القياس وتسجيل التقدم وإجراء تحليل مستمر للتباينات والمخاطر والتغييرات. تحديث/مراجعة خطة المشروع والإبلاغ عن الحالة
- الحصول على القبول الرسمي والموافقة على المشروع من قبل العميل والتحقق من تحقيق جميع الشروط والمتطلبات الخاصة بالمشروع
- تحليل وتقييم وثيقة الأداء من حيث التباين والاتجاه وتحليل القيمة المكتسبة وتأثيرها، وتسهيل اجتماع المراجعة اللاحقة مع أصحاب المصلحة في المشروع
- إدارة البائعين الخارجيين لـ iHorizons حسب الحاجة
- توجيه وتقديم الخبرة لأعضاء فريق المشروع
- قيادة جهود الاقتراح بما في ذلك استكمال نطاق المشروع وتقييمات LOE
- تحديد فرص تطوير الأعمال و"المبيعات الإضافية" المتعلقة بمشروع معين
- العمل مع العميل لتحديد وتعريف المتطلبات والأهداف ونطاق وأهداف وقيود المشروع
- تأكد من أن بيان النطاق هو ما تم الاتفاق عليه من قبل فريق المشروع والعميل وأصحاب المصلحة الآخرين؛ قم بإنشاء خط الأساس للنطاق وعملية التحكم في تغيير النطاق
- تأكد من تضمين مكونات الجدول الزمني والتكلفة وتخطيط الموارد وإدارة المخاطر والجودة في الخطة الأساسية
- تحديد وتعيين أدوار أعضاء فريق المشروع وهياكل إعداد التقارير الخاصة بالمشروع ومتطلبات التدريب للفريق
- وضع خطة جودة تتناول المقاييس والإنتاجية وإعادة العمل والعمليات/المعايير
- تنفيذ خطة المشروع، وتنفيذ آليات القياس وتسجيل التقدم وإجراء تحليل مستمر للتباينات والمخاطر والتغييرات. تحديث/مراجعة خطة المشروع والإبلاغ عن الحالة
- الحصول على القبول الرسمي والموافقة على المشروع من قبل العميل والتحقق من تحقيق جميع الشروط والمتطلبات الخاصة بالمشروع
- تحليل وتقييم وثيقة الأداء من حيث التباين والاتجاه وتحليل القيمة المكتسبة وتأثيرها، وتسهيل اجتماع المراجعة اللاحقة مع أصحاب المصلحة في المشروع
- إدارة البائعين الخارجيين لـ iHorizons حسب الحاجة
- توجيه وتقديم الخبرة لأعضاء فريق المشروع
- قيادة جهود الاقتراح بما في ذلك استكمال نطاق المشروع وتقييمات LOE
- تحديد فرص تطوير الأعمال و"المبيعات الإضافية" المتعلقة بمشروع معين
3. مدير مشروع البرمجيات
ستكون مسؤولاً عن التخطيط وإدارة ومراقبة جميع أنشطة التنفيذ من بدء المشروع حتى الانتهاء منه بنجاح. ستعمل مع العميل والفرق الداخلية والموردين الخارجيين لضمان تسليم المشروع في الوقت المناسب وبكفاءة.
أهداف الوظيفة
- قيادة وإدارة فريق المشروع وأصحاب المصلحة في المشروع لضمان التسليم في الوقت المناسب وبدون أخطاء ضمن النطاق وفي حدود الميزانية
- وضع خطط مفصلة للمشروع، وضمان توفر الموارد وتخصيصها، ومراقبة تقدم المشروع ورسمه
- قيادة وإدارة فريق المشروع وأصحاب المصلحة في المشروع لضمان التسليم في الوقت المناسب وبدون أخطاء ضمن النطاق وفي حدود الميزانية
- وضع خطط مفصلة للمشروع، وضمان توفر الموارد وتخصيصها، ومراقبة تقدم المشروع ورسمه
مسؤوليات الوظيفة
- العمل مع العميل لتحديد وتعريف المتطلبات والأهداف ونطاق وأهداف وقيود المشروع
- تأكد من أن بيان النطاق هو ما تم الاتفاق عليه من قبل فريق المشروع والعميل وأصحاب المصلحة الآخرين؛ قم بإنشاء خط الأساس للنطاق وعملية التحكم في تغيير النطاق
- تأكد من تضمين مكونات الجدول الزمني والتكلفة وتخطيط الموارد وإدارة المخاطر والجودة في الخطة الأساسية
- تحديد وتعيين أدوار أعضاء فريق المشروع وهياكل إعداد التقارير الخاصة بالمشروع ومتطلبات التدريب للفريق
- وضع خطة جودة تتناول المقاييس والإنتاجية وإعادة العمل والعمليات/المعايير
- تنفيذ خطة المشروع، وتنفيذ آليات القياس وتسجيل التقدم وإجراء تحليل مستمر للتباينات والمخاطر والتغييرات. تحديث/مراجعة خطة المشروع والإبلاغ عن الحالة
- الحصول على القبول الرسمي والموافقة على المشروع من قبل العميل والتحقق من تحقيق جميع الشروط والمتطلبات الخاصة بالمشروع
- تحليل وتقييم وثيقة الأداء من حيث التباين والاتجاه وتحليل القيمة المكتسبة وتأثيرها، وتسهيل اجتماع المراجعة اللاحقة مع أصحاب المصلحة في المشروع
- إدارة البائعين الخارجيين لـ iHorizons حسب الحاجة
- توجيه وتقديم الخبرة لأعضاء فريق المشروع
- قيادة جهود الاقتراح بما في ذلك استكمال نطاق المشروع وتقييمات LOE
- تحديد فرص تطوير الأعمال و"المبيعات الإضافية" المتعلقة بمشروع معين
- العمل مع العميل لتحديد وتعريف المتطلبات والأهداف ونطاق وأهداف وقيود المشروع
- تأكد من أن بيان النطاق هو ما تم الاتفاق عليه من قبل فريق المشروع والعميل وأصحاب المصلحة الآخرين؛ قم بإنشاء خط الأساس للنطاق وعملية التحكم في تغيير النطاق
- تأكد من تضمين مكونات الجدول الزمني والتكلفة وتخطيط الموارد وإدارة المخاطر والجودة في الخطة الأساسية
- تحديد وتعيين أدوار أعضاء فريق المشروع وهياكل إعداد التقارير الخاصة بالمشروع ومتطلبات التدريب للفريق
- وضع خطة جودة تتناول المقاييس والإنتاجية وإعادة العمل والعمليات/المعايير
- تنفيذ خطة المشروع، وتنفيذ آليات القياس وتسجيل التقدم وإجراء تحليل مستمر للتباينات والمخاطر والتغييرات. تحديث/مراجعة خطة المشروع والإبلاغ عن الحالة
- الحصول على القبول الرسمي والموافقة على المشروع من قبل العميل والتحقق من تحقيق جميع الشروط والمتطلبات الخاصة بالمشروع
- تحليل وتقييم وثيقة الأداء من حيث التباين والاتجاه وتحليل القيمة المكتسبة وتأثيرها، وتسهيل اجتماع المراجعة اللاحقة مع أصحاب المصلحة في المشروع
- إدارة البائعين الخارجيين لـ iHorizons حسب الحاجة
- توجيه وتقديم الخبرة لأعضاء فريق المشروع
- قيادة جهود الاقتراح بما في ذلك استكمال نطاق المشروع وتقييمات LOE
- تحديد فرص تطوير الأعمال و"المبيعات الإضافية" المتعلقة بمشروع معين
4. مسؤول مبيعات البرمجيات
أهداف الوظيفة
- توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فرص وتقديم العطاءات وإتمام الصفقات بنجاح
- بيع حلول كبيرة ومعقدة للمؤسسات الكبيرة وتحقيق هدف المبيعات المحدد
- إدارة الحساب للأمام لعمليات البيع المتبادل والبيع الإضافي
- توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فرص وتقديم العطاءات وإتمام الصفقات بنجاح
- بيع حلول كبيرة ومعقدة للمؤسسات الكبيرة وتحقيق هدف المبيعات المحدد
- إدارة الحساب للأمام لعمليات البيع المتبادل والبيع الإضافي
مسؤوليات الوظيفة
- ملكية دورة حياة المبيعات
- توليد عملاء جدد من خلال التركيز على البحث عن فرص جديدة من خلال الشبكات المهنية الحالية، والاتصال المباشر، والاستفادة من طرق أخرى للتواصل مع صناع القرار
- كن مستشارًا تقنيًا موثوقًا به للعميل المستهدف لتوليد الفرص المناسبة وتأهيلها
- ضمان إدارة وتلبية متطلبات وتوقعات منتجات العميل من خلال فهم أعمال العميل وتكنولوجيا العميل
- العمل بشكل وثيق مع العميل في تطوير الحلول، وتحديد التقنيات المناسبة، ووضع iHorizons كمنافس رئيسي للفوز بالصفقة
- امتلاك وإدارة عملية تقديم العطاءات بالتعاون مع فريق تقديم العطاءات وتحمل المسؤولية عن دقة وجودة العرض النهائي وحزمة العطاءات حتى توقيع الصفقة
- من خلال دورة المبيعات، يمكنك دعم الإدارة العليا بمعلومات استخبارات السوق والحساب والمنافسين والعطاءات
- التعامل بشكل مستقل مع المفاوضات وإتمام الصفقات الصغيرة والمتوسطة الحجم
- توفير المدخلات الصحيحة ودعم مدير المبيعات في التفاوض وإبرام الصفقات الكبيرة
- توليد الإيرادات
- تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات من خلال جلب شعارات عملاء جدد وبيع منتجات إضافية أو زيادة المبيعات إلى حسابات موجودة أو مخصصة
- بيع مجموعة خدمات iHorizons المخصصة لحامل الدور
- تأكد من أن الإيرادات المتولدة هي بهامش إجمالي مقبول
- إدارة علاقات العملاء / إدارة الحسابات
- العمل كنقطة اتصال واحدة للعميل دائمًا
- إجراء تحليلات وأبحاث مستمرة للسوق حول ديناميكيات الحساب. مواكبة التطورات من جانب العميل وكذلك السوق الذي يعمل فيه العميل
- توفير دعم مخصص للعملاء خلال المراحل الثلاث لإدارة العملاء: إدارة دورة العطاءات، وتنفيذ المشروع، والخدمة المتكررة / دعم ما بعد البيع
- العمل بشكل وثيق مع فريق المشروع للحفاظ على المعرفة المستمرة بحالة المشروع لتحديد المشكلات المحتملة و/أو الفرص داخل المشروع
- المشاركة من اجتماع بدء المشروع حتى الموافقة النهائية على المشروع؛ حضور اجتماعات المشروع على نطاق واسع ومراقبة مستويات رضا العملاء أثناء التنفيذ، واتخاذ تدابير استباقية لضمان رضا العملاء والحفاظ عليه
- تعزيز إدارة الحسابات والتأثير على المشاركة التنظيمية مما يؤدي إلى توسيع نطاق العمل
- إنشاء وصيانة توقعات موثوقة للحسابات، ومشاركة هذه المعلومات بانتظام مع الإدارة، واقتراح خطوط جديدة من المنتجات/الخدمات ذات الصلة بالعملاء/السوق
- البيع الإضافي والبيع المتبادل
- إعداد خطة تطوير حساب كاملة لتحديد جميع جوانب أعمال العميل من حيث الإيرادات والمتطلبات والفرص والمخاطر وما إلى ذلك وتعظيم فرصة العمل
- تحديد وتطوير عملاء محتملين جدد من الحسابات الحالية
- زيادة الخدمات المقدمة للعميل. من المتوقع أن يزيد صاحب الدور من الدخل الناتج عن البيع المتبادل والبيع الإضافي
- قم بالترويج لجميع منتجات/خدمات iHorizons فور توفرها
- بناء الثقة وتعزيز العلاقات من خلال إبقاء العملاء على اطلاع على الطريقة التي يمكن بها للتقنيات الناشئة مساعدة أعمالهم
- إعداد إيجازات حول الفوائد التجارية والفنية والمالية للتكنولوجيا والتعاون مع العملاء لتطوير حلول مخصصة
- إدارة الحسابات العامة
- دعم فريق عمليات المبيعات للحفاظ على ملف العميل وتحديثه لكل عميل، والذي يتضمن نسخًا من العقود والعروض والرسائل ومذكرات التسليم والفواتير وما إلى ذلك
- ملكية دورة حياة المبيعات
- توليد عملاء جدد من خلال التركيز على البحث عن فرص جديدة من خلال الشبكات المهنية الحالية، والاتصال المباشر، والاستفادة من طرق أخرى للتواصل مع صناع القرار
- كن مستشارًا تقنيًا موثوقًا به للعميل المستهدف لتوليد الفرص المناسبة وتأهيلها
- ضمان إدارة وتلبية متطلبات وتوقعات منتجات العميل من خلال فهم أعمال العميل وتكنولوجيا العميل
- العمل بشكل وثيق مع العميل في تطوير الحلول، وتحديد التقنيات المناسبة، ووضع iHorizons كمنافس رئيسي للفوز بالصفقة
- امتلاك وإدارة عملية تقديم العطاءات بالتعاون مع فريق تقديم العطاءات وتحمل المسؤولية عن دقة وجودة العرض النهائي وحزمة العطاءات حتى توقيع الصفقة
- من خلال دورة المبيعات، يمكنك دعم الإدارة العليا بمعلومات استخبارات السوق والحساب والمنافسين والعطاءات
- التعامل بشكل مستقل مع المفاوضات وإتمام الصفقات الصغيرة والمتوسطة الحجم
- توفير المدخلات الصحيحة ودعم مدير المبيعات في التفاوض وإبرام الصفقات الكبيرة
- توليد الإيرادات
- تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات من خلال جلب شعارات عملاء جدد وبيع منتجات إضافية أو زيادة المبيعات إلى حسابات موجودة أو مخصصة
- بيع مجموعة خدمات iHorizons المخصصة لحامل الدور
- تأكد من أن الإيرادات المتولدة هي بهامش إجمالي مقبول
- إدارة علاقات العملاء / إدارة الحسابات
- العمل كنقطة اتصال واحدة للعميل دائمًا
- إجراء تحليلات وأبحاث مستمرة للسوق حول ديناميكيات الحساب. مواكبة التطورات من جانب العميل وكذلك السوق الذي يعمل فيه العميل
- توفير دعم مخصص للعملاء خلال المراحل الثلاث لإدارة العملاء: إدارة دورة العطاءات، وتنفيذ المشروع، والخدمة المتكررة / دعم ما بعد البيع
- العمل بشكل وثيق مع فريق المشروع للحفاظ على المعرفة المستمرة بحالة المشروع لتحديد المشكلات المحتملة و/أو الفرص داخل المشروع
- المشاركة من اجتماع بدء المشروع حتى الموافقة النهائية على المشروع؛ حضور اجتماعات المشروع على نطاق واسع ومراقبة مستويات رضا العملاء أثناء التنفيذ، واتخاذ تدابير استباقية لضمان رضا العملاء والحفاظ عليه
- تعزيز إدارة الحسابات والتأثير على المشاركة التنظيمية مما يؤدي إلى توسيع نطاق العمل
- إنشاء وصيانة توقعات موثوقة للحسابات، ومشاركة هذه المعلومات بانتظام مع الإدارة، واقتراح خطوط جديدة من المنتجات/الخدمات ذات الصلة بالعملاء/السوق
- البيع الإضافي والبيع المتبادل
- إعداد خطة تطوير حساب كاملة لتحديد جميع جوانب أعمال العميل من حيث الإيرادات والمتطلبات والفرص والمخاطر وما إلى ذلك وتعظيم فرصة العمل
- تحديد وتطوير عملاء محتملين جدد من الحسابات الحالية
- زيادة الخدمات المقدمة للعميل. من المتوقع أن يزيد صاحب الدور من الدخل الناتج عن البيع المتبادل والبيع الإضافي
- قم بالترويج لجميع منتجات/خدمات iHorizons فور توفرها
- بناء الثقة وتعزيز العلاقات من خلال إبقاء العملاء على اطلاع على الطريقة التي يمكن بها للتقنيات الناشئة مساعدة أعمالهم
- إعداد إيجازات حول الفوائد التجارية والفنية والمالية للتكنولوجيا والتعاون مع العملاء لتطوير حلول مخصصة
- إدارة الحسابات العامة
- دعم فريق عمليات المبيعات للحفاظ على ملف العميل وتحديثه لكل عميل، والذي يتضمن نسخًا من العقود والعروض والرسائل ومذكرات التسليم والفواتير وما إلى ذلك
المهارات والقدرات
- مهارات ممتازة في البيع والتفاوض
- القدرة على دفع نمو المبيعات
- مهارات قوية في التركيز على العملاء وبناء العلاقات
- مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي
- معرفة ممتازة ببرنامج MS Office
- مهارات العرض الممتازة
- يتمتع بدافع ذاتي وروح تنافسية وتوجه نحو النتائج
- فهم جيد لتقنيات التسويق والتفاوض
- مهارات ممتازة في البيع والتفاوض
- القدرة على دفع نمو المبيعات
- مهارات قوية في التركيز على العملاء وبناء العلاقات
- مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي
- معرفة ممتازة ببرنامج MS Office
- مهارات العرض الممتازة
- يتمتع بدافع ذاتي وروح تنافسية وتوجه نحو النتائج
- فهم جيد لتقنيات التسويق والتفاوض
5. محلل أعمال البرمجيات
ستكون مسؤولاً عن تقييم العمليات التجارية وتوقع المتطلبات وتحديد مجالات التحسين والمساعدة في تطوير وتنفيذ الحلول المناسبة وقيادة مراجعات العمليات التجارية وإجراء تحليل المتطلبات وإجراء اختبارات قبول المستخدم ومراقبة المنتجات النهائية وتحسين تجربة العملاء وضمان إكمال المشاريع في الوقت المناسب وتسهيل ورش العمل الخاصة بالعمليات وجمع المعلومات المهمة وتوثيقها وإدارة تغيير العمليات.
مسؤوليات الوظيفة
- فهم متطلبات العملاء وإجراء تحليل المتطلبات
- تقييم العمليات التجارية، وتوقع المتطلبات، واكتشاف مجالات التحسين، ومساعدة فرق التطوير في تطوير الحلول وتنفيذها
- جمع المعلومات الهامة من الاجتماعات مع مختلف أصحاب المصلحة وإنتاج تقارير مفيدة
- العمل بشكل وثيق مع العملاء والفنيين والموظفين الإداريين
- ضمان أن الحلول تلبي احتياجات ومتطلبات العمل
- تحديد أولويات المبادرات بناءً على احتياجات ومتطلبات العمل
- اقتراح الحلول بناءً على الأبحاث التي أجريت وأحدث اتجاهات السوق
- تحديد المشكلات والمخاطر والفوائد المترتبة على الحلول الحالية والمقترحة وتحديد التأثيرات التجارية
- إنشاء المواصفات الوظيفية للحلول
- رسم إطارات سلكية لصفحات المنتجات المختلفة
- البحث والبقاء على اطلاع بأحدث التطورات في العمليات وتكنولوجيا المعلومات لأتمتة وتحديث الأنظمة
- قيادة المراجعات المستمرة لعمليات الأعمال وتطوير استراتيجيات التحسين
- توثيق نتائج جهودك وتوصيلها
- التواصل بفعالية مع أعضاء الفريق متعددي الوظائف والإدارة فيما يتعلق بأفكارك وخططك
- إجراء اجتماعات وعروض تقديمية لمشاركة الأفكار والنتائج
- تسهيل ورش العمل الخاصة بالعملية، وتوثيق أي معلومات تم الحصول عليها باستخدام خرائط العمليات ومستندات متطلبات العمل
- المشاركة في اختبار قبول المستخدم للتأكد من أن الحل المتطور يطابق المتطلبات المجمعة
- العمل كحلقة وصل بين أصحاب المصلحة والمستخدمين
- دعم انتقال الأعمال والمساعدة في إرساء التغيير
- فهم متطلبات العملاء وإجراء تحليل المتطلبات
- تقييم العمليات التجارية، وتوقع المتطلبات، واكتشاف مجالات التحسين، ومساعدة فرق التطوير في تطوير الحلول وتنفيذها
- جمع المعلومات الهامة من الاجتماعات مع مختلف أصحاب المصلحة وإنتاج تقارير مفيدة
- العمل بشكل وثيق مع العملاء والفنيين والموظفين الإداريين
- ضمان أن الحلول تلبي احتياجات ومتطلبات العمل
- تحديد أولويات المبادرات بناءً على احتياجات ومتطلبات العمل
- اقتراح الحلول بناءً على الأبحاث التي أجريت وأحدث اتجاهات السوق
- تحديد المشكلات والمخاطر والفوائد المترتبة على الحلول الحالية والمقترحة وتحديد التأثيرات التجارية
- إنشاء المواصفات الوظيفية للحلول
- رسم إطارات سلكية لصفحات المنتجات المختلفة
- البحث والبقاء على اطلاع بأحدث التطورات في العمليات وتكنولوجيا المعلومات لأتمتة وتحديث الأنظمة
- قيادة المراجعات المستمرة لعمليات الأعمال وتطوير استراتيجيات التحسين
- توثيق نتائج جهودك وتوصيلها
- التواصل بفعالية مع أعضاء الفريق متعددي الوظائف والإدارة فيما يتعلق بأفكارك وخططك
- إجراء اجتماعات وعروض تقديمية لمشاركة الأفكار والنتائج
- تسهيل ورش العمل الخاصة بالعملية، وتوثيق أي معلومات تم الحصول عليها باستخدام خرائط العمليات ومستندات متطلبات العمل
- المشاركة في اختبار قبول المستخدم للتأكد من أن الحل المتطور يطابق المتطلبات المجمعة
- العمل كحلقة وصل بين أصحاب المصلحة والمستخدمين
- دعم انتقال الأعمال والمساعدة في إرساء التغيير
متطلبات الوظيفة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تحليل الأعمال أو مجال ذي صلة
- تاريخ من قيادة ودعم المشاريع الناجحة
- خبرة في قنوات الويب والبوابات الرقمية وتطبيقات الهاتف المحمول
- خبرة في إنشاء التقارير التفصيلية وتقديم العروض التقديمية
- خبرة في توثيق متطلبات الأعمال (BRD) وتوثيق المواصفات الوظيفية (FSD)
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تحليل الأعمال أو مجال ذي صلة
- تاريخ من قيادة ودعم المشاريع الناجحة
- خبرة في قنوات الويب والبوابات الرقمية وتطبيقات الهاتف المحمول
- خبرة في إنشاء التقارير التفصيلية وتقديم العروض التقديمية
- خبرة في توثيق متطلبات الأعمال (BRD) وتوثيق المواصفات الوظيفية (FSD)
6. مسار التدريب العملي في iHorizons
نحن نقدم فرصة تدريب مثيرة للطلاب المسجلين حاليًا في برنامج البكالوريوس أو الماجستير، والذين لديهم شغف بالهندسة والراغبين في الانغماس في عالم تطوير تطبيقات الويب التجارية.باعتبارك متدربًا في تطوير البرامج في فريقنا الديناميكي، ستكتسب خبرة عملية في تطوير البرامج المتطورة باستخدام التقنيات والأطر الحديثة.ستعمل جنبًا إلى جنب مع مطورينا الموهوبين في جوانب مختلفة من تطوير التطبيقات، من الترميز إلى التصميم، في بيئة تقدر الهندسة الجيدة والتصميم الموجه نحو العملاء.تُعد هذه التدريبات فرصة لك للمساهمة في مشاريع تصل إلى آلاف المستخدمين حول العالم بينما تتلقى التوجيه من بعض أفضل الخبراء في هذا المجال. إذا كنت مستعدًا لرفع مهاراتك في البرمجة إلى المستوى التالي وإحداث تأثير حقيقي، فنحن نريد أن نسمع منك.
مسؤوليات الوظيفة
- المساعدة في تطوير واختبار تطبيقات الويب التجارية
- التعاون مع كبار المطورين في مشاريع تطوير البرمجيات المختلفة
- تطبيق مبادئ التصميم التي تركز على المستخدم في تطوير البرمجيات
- المشاركة في عمليات التطوير السريع واجتماعات الفريق
- المساهمة في تحسين البرامج الموجودة وإنشاء ميزات جديدة
- المساعدة في تطوير واختبار تطبيقات الويب التجارية
- التعاون مع كبار المطورين في مشاريع تطوير البرمجيات المختلفة
- تطبيق مبادئ التصميم التي تركز على المستخدم في تطوير البرمجيات
- المشاركة في عمليات التطوير السريع واجتماعات الفريق
- المساهمة في تحسين البرامج الموجودة وإنشاء ميزات جديدة
متطلبات الوظيفة
- مسجل حاليًا في برنامج بكالوريوس أو ماجستير ذي صلة
- الاهتمام بتطوير تطبيقات الويب التجارية
- المعرفة في إطار عمل ويب موجه للكائنات على الأقل
- الاهتمام بتصميم التفاعل الموجه نحو المستخدم
- مفكر رشيق وقادر على العمل بشكل فعال كجزء من فريق
- التحفيز على تعلم التقنيات والأطر الجديدة
- مسجل حاليًا في برنامج بكالوريوس أو ماجستير ذي صلة
- الاهتمام بتطوير تطبيقات الويب التجارية
- المعرفة في إطار عمل ويب موجه للكائنات على الأقل
- الاهتمام بتصميم التفاعل الموجه نحو المستخدم
- مفكر رشيق وقادر على العمل بشكل فعال كجزء من فريق
- التحفيز على تعلم التقنيات والأطر الجديدة
7. مسؤول تنفيذي أول لمبيعات البرمجيات
توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فرص وتقديم العطاءات وإتمام الصفقات بنجاحبيع حلول كبيرة ومعقدة للمؤسسات الكبيرة وتحقيق هدف المبيعات المحددإدارة الحساب للأمام لعمليات البيع المتبادل والبيع الإضافي
مسؤوليات الوظيفة
- ملكية دورة حياة المبيعات
- توليد عملاء جدد من خلال التركيز على البحث عن فرص جديدة من خلال الشبكات المهنية الحالية، والاتصال المباشر، والاستفادة من طرق أخرى للتواصل مع صناع القرار
- كن مستشارًا تقنيًا موثوقًا به للعميل المستهدف لتوليد الفرص المناسبة وتأهيلها
- ضمان إدارة وتلبية متطلبات وتوقعات منتجات العميل من خلال فهم أعمال العميل وتكنولوجيا العميل
- العمل بشكل وثيق مع العميل في تطوير الحلول، وتحديد التقنيات المناسبة، ووضع iHorizons كمنافس رئيسي للفوز بالصفقة
- امتلاك وإدارة عملية تقديم العطاءات بالتعاون مع فريق تقديم العطاءات وتحمل المسؤولية عن دقة وجودة العرض النهائي وحزمة العطاءات حتى توقيع الصفقة
- من خلال دورة المبيعات، يمكنك دعم الإدارة العليا بمعلومات استخبارات السوق والحساب والمنافسين والعطاءات
- التعامل بشكل مستقل مع المفاوضات وإتمام الصفقات الصغيرة والمتوسطة الحجم
- توفير المدخلات الصحيحة ودعم مدير المبيعات في التفاوض وإبرام الصفقات الكبيرة
- توليد الإيرادات
- تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات من خلال جلب شعارات عملاء جدد وبيع منتجات إضافية أو زيادة المبيعات إلى حسابات موجودة أو مخصصة
- بيع مجموعة خدمات iHorizons المخصصة لحامل الدور
- تأكد من أن الإيرادات المتولدة هي بهامش إجمالي مقبول
- إدارة علاقات العملاء / إدارة الحسابات
- العمل كنقطة اتصال واحدة للعميل دائمًا
- إجراء تحليلات وأبحاث مستمرة للسوق حول ديناميكيات الحساب. مواكبة التطورات من جانب العميل وكذلك السوق الذي يعمل فيه العميل
- توفير دعم مخصص للعملاء خلال المراحل الثلاث لإدارة العملاء: إدارة دورة العطاءات، وتنفيذ المشروع، والخدمة المتكررة / دعم ما بعد البيع
- العمل بشكل وثيق مع فريق المشروع للحفاظ على المعرفة المستمرة بحالة المشروع لتحديد المشكلات المحتملة و/أو الفرص داخل المشروع
- المشاركة من اجتماع بدء المشروع حتى الموافقة النهائية على المشروع؛ حضور اجتماعات المشروع على نطاق واسع ومراقبة مستويات رضا العملاء أثناء التنفيذ، واتخاذ تدابير استباقية لضمان رضا العملاء والحفاظ عليه
- تعزيز إدارة الحسابات والتأثير على المشاركة التنظيمية مما يؤدي إلى توسيع نطاق العمل
- إنشاء وصيانة توقعات موثوقة للحسابات، ومشاركة هذه المعلومات بانتظام مع الإدارة، واقتراح خطوط جديدة من المنتجات/الخدمات ذات الصلة بالعملاء/السوق
- البيع الإضافي والبيع المتبادل
- إعداد خطة تطوير حساب كاملة لتحديد جميع جوانب أعمال العميل من حيث الإيرادات والمتطلبات والفرص والمخاطر وما إلى ذلك وتعظيم فرصة العمل
- تحديد وتطوير عملاء محتملين جدد من الحسابات الحالية
- زيادة الخدمات المقدمة للعميل. من المتوقع أن يزيد صاحب الدور من الدخل الناتج عن البيع المتبادل والبيع الإضافي
- قم بالترويج لجميع منتجات/خدمات iHorizons فور توفرها
- بناء الثقة وتعزيز العلاقات من خلال إبقاء العملاء على اطلاع على الطريقة التي يمكن بها للتقنيات الناشئة مساعدة أعمالهم
- إعداد إيجازات حول الفوائد التجارية والفنية والمالية للتكنولوجيا والتعاون مع العملاء لتطوير حلول مخصصة
- إدارة الحسابات العامة
- دعم فريق عمليات المبيعات للحفاظ على ملف العميل وتحديثه لكل عميل، والذي يتضمن نسخًا من العقود والعروض والرسائل ومذكرات التسليم والفواتير وما إلى ذلك
- دعم فريق عمليات المبيعات في تجديد العقود
- تسهيل صيانة (تقليل معدل فقدان العملاء) للعملاء الحاليين لضمان تجديد عقود المعاشات التقاعدية
- متابعة الفواتير وتحمل مسؤولية تحصيل الدفعات
- الحصول على فهم كامل لجميع العقود الحالية والقديمة الموقعة مع العميل والمعرفة الكاملة بخدماتنا وهيكل التكلفة
- إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير
- استخدم iHorizons CRM لتسجيل وتحديث جميع الأنشطة وإنشاء تقارير المبيعات
- تقديم تقارير وتحليلات مخصصة أخرى حسب متطلبات مدير المبيعات
- المهام الأخرى الجارية
- زيارة العملاء الرئيسيين بانتظام لتعزيز العلاقات وإنشاء فرص العمل
- ترفيه العملاء عند الضرورة لبناء علاقات قوية معهم
- بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين في مجال الأعمال والمالية الذين يؤثرون على قرارات الشراء في شركات العملاء
- الحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الفني مثل كبير مسؤولي المعلومات ومدير تكنولوجيا المعلومات ومدير تكنولوجيا المعلومات على المستوى اليومي
- التنسيق مع منسق اتصالات التسويق بشأن تحديد فرص التسويق وتنفيذها
- المشاركة في المعارض التجارية وفعاليات التكنولوجيا للترويج لمنتجات الشركة وتطوير العملاء المحتملين
- ملكية دورة حياة المبيعات
- توليد عملاء جدد من خلال التركيز على البحث عن فرص جديدة من خلال الشبكات المهنية الحالية، والاتصال المباشر، والاستفادة من طرق أخرى للتواصل مع صناع القرار
- كن مستشارًا تقنيًا موثوقًا به للعميل المستهدف لتوليد الفرص المناسبة وتأهيلها
- ضمان إدارة وتلبية متطلبات وتوقعات منتجات العميل من خلال فهم أعمال العميل وتكنولوجيا العميل
- العمل بشكل وثيق مع العميل في تطوير الحلول، وتحديد التقنيات المناسبة، ووضع iHorizons كمنافس رئيسي للفوز بالصفقة
- امتلاك وإدارة عملية تقديم العطاءات بالتعاون مع فريق تقديم العطاءات وتحمل المسؤولية عن دقة وجودة العرض النهائي وحزمة العطاءات حتى توقيع الصفقة
- من خلال دورة المبيعات، يمكنك دعم الإدارة العليا بمعلومات استخبارات السوق والحساب والمنافسين والعطاءات
- التعامل بشكل مستقل مع المفاوضات وإتمام الصفقات الصغيرة والمتوسطة الحجم
- توفير المدخلات الصحيحة ودعم مدير المبيعات في التفاوض وإبرام الصفقات الكبيرة
- توليد الإيرادات
- تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات من خلال جلب شعارات عملاء جدد وبيع منتجات إضافية أو زيادة المبيعات إلى حسابات موجودة أو مخصصة
- بيع مجموعة خدمات iHorizons المخصصة لحامل الدور
- تأكد من أن الإيرادات المتولدة هي بهامش إجمالي مقبول
- إدارة علاقات العملاء / إدارة الحسابات
- العمل كنقطة اتصال واحدة للعميل دائمًا
- إجراء تحليلات وأبحاث مستمرة للسوق حول ديناميكيات الحساب. مواكبة التطورات من جانب العميل وكذلك السوق الذي يعمل فيه العميل
- توفير دعم مخصص للعملاء خلال المراحل الثلاث لإدارة العملاء: إدارة دورة العطاءات، وتنفيذ المشروع، والخدمة المتكررة / دعم ما بعد البيع
- العمل بشكل وثيق مع فريق المشروع للحفاظ على المعرفة المستمرة بحالة المشروع لتحديد المشكلات المحتملة و/أو الفرص داخل المشروع
- المشاركة من اجتماع بدء المشروع حتى الموافقة النهائية على المشروع؛ حضور اجتماعات المشروع على نطاق واسع ومراقبة مستويات رضا العملاء أثناء التنفيذ، واتخاذ تدابير استباقية لضمان رضا العملاء والحفاظ عليه
- تعزيز إدارة الحسابات والتأثير على المشاركة التنظيمية مما يؤدي إلى توسيع نطاق العمل
- إنشاء وصيانة توقعات موثوقة للحسابات، ومشاركة هذه المعلومات بانتظام مع الإدارة، واقتراح خطوط جديدة من المنتجات/الخدمات ذات الصلة بالعملاء/السوق
- البيع الإضافي والبيع المتبادل
- إعداد خطة تطوير حساب كاملة لتحديد جميع جوانب أعمال العميل من حيث الإيرادات والمتطلبات والفرص والمخاطر وما إلى ذلك وتعظيم فرصة العمل
- تحديد وتطوير عملاء محتملين جدد من الحسابات الحالية
- زيادة الخدمات المقدمة للعميل. من المتوقع أن يزيد صاحب الدور من الدخل الناتج عن البيع المتبادل والبيع الإضافي
- قم بالترويج لجميع منتجات/خدمات iHorizons فور توفرها
- بناء الثقة وتعزيز العلاقات من خلال إبقاء العملاء على اطلاع على الطريقة التي يمكن بها للتقنيات الناشئة مساعدة أعمالهم
- إعداد إيجازات حول الفوائد التجارية والفنية والمالية للتكنولوجيا والتعاون مع العملاء لتطوير حلول مخصصة
- إدارة الحسابات العامة
- دعم فريق عمليات المبيعات للحفاظ على ملف العميل وتحديثه لكل عميل، والذي يتضمن نسخًا من العقود والعروض والرسائل ومذكرات التسليم والفواتير وما إلى ذلك
- دعم فريق عمليات المبيعات في تجديد العقود
- تسهيل صيانة (تقليل معدل فقدان العملاء) للعملاء الحاليين لضمان تجديد عقود المعاشات التقاعدية
- متابعة الفواتير وتحمل مسؤولية تحصيل الدفعات
- الحصول على فهم كامل لجميع العقود الحالية والقديمة الموقعة مع العميل والمعرفة الكاملة بخدماتنا وهيكل التكلفة
- إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير
- استخدم iHorizons CRM لتسجيل وتحديث جميع الأنشطة وإنشاء تقارير المبيعات
- تقديم تقارير وتحليلات مخصصة أخرى حسب متطلبات مدير المبيعات
- المهام الأخرى الجارية
- زيارة العملاء الرئيسيين بانتظام لتعزيز العلاقات وإنشاء فرص العمل
- ترفيه العملاء عند الضرورة لبناء علاقات قوية معهم
- بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين في مجال الأعمال والمالية الذين يؤثرون على قرارات الشراء في شركات العملاء
- الحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الفني مثل كبير مسؤولي المعلومات ومدير تكنولوجيا المعلومات ومدير تكنولوجيا المعلومات على المستوى اليومي
- التنسيق مع منسق اتصالات التسويق بشأن تحديد فرص التسويق وتنفيذها
- المشاركة في المعارض التجارية وفعاليات التكنولوجيا للترويج لمنتجات الشركة وتطوير العملاء المحتملين
متطلبات الوظيفة
- المؤهل التعليمي
- درجة البكالوريوس في دراسات الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة
- يجب أن يظهر دليلاً على التعليم المستمر في مجال المبيعات والتكنولوجيا
- الخبرة العملية السابقة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات، منها سنة أو سنتين في وظيفة مماثلة
- الخبرة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة للمؤسسات إلزامية
- يفضل بشدة الخبرة في المبيعات ضمن مجال "التحول الرقمي"
- يفضل أن تكون لديك خبرة في المبيعات في الشرق الأوسط وخاصة في قطر ولكنها ليست إلزامية
- تعتبر الخبرة العملية في برامج إدارة علاقات العملاء ميزة إضافية
- المؤهل التعليمي
- درجة البكالوريوس في دراسات الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة
- يجب أن يظهر دليلاً على التعليم المستمر في مجال المبيعات والتكنولوجيا
- الخبرة العملية السابقة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات، منها سنة أو سنتين في وظيفة مماثلة
- الخبرة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة للمؤسسات إلزامية
- يفضل بشدة الخبرة في المبيعات ضمن مجال "التحول الرقمي"
- يفضل أن تكون لديك خبرة في المبيعات في الشرق الأوسط وخاصة في قطر ولكنها ليست إلزامية
- تعتبر الخبرة العملية في برامج إدارة علاقات العملاء ميزة إضافية
كيفية التقديم على الوظائف
للتقديم على الوظائف المذكورة، يمكنك اتباع الخطوات التالية:
- للانتقال إلى صفحة التقديم. ( فرص عمل شركة آي هورايزونز )
- انقر فوق المسمى الوظيفي لعرض التفاصيل.
- يُرجى النقر فوق زر التقديم السريع في أعلى الصفحة.
- أدخل المعلومات المطلوبة في الشاشات المنبثقة.
- انقر فوق مراجعة لمراجعة الاستمارة.
المصدر وتفاصيل إضافية
- مصدر الوظائف: الموقع الرسمي
- تاريخ النشر: 15-12-2024 (يرجى التأكد من التاريخ قبل التقديم).
- الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات.