فرصة مثيرة في قطر: مدير شراكات استراتيجية في Trend Micro - قدم طلبك اليوم!Exciting Opportunity in Qatar: Strategic Partner Manager at Trend Micro - Apply Today!

About Trend Micro

Trend Micro, a global cybersecurity leader, helps make the world safe for exchanging digital information. Fueled by decades of security expertise, global threat research, and continuous innovation, Trend Micro's cybersecurity platform protects hundreds of thousands of organizations and millions of individuals across clouds, networks, devices, and endpoints. As a leader in cloud and enterprise cybersecurity, the platform delivers a powerful range of advanced threat defense techniques optimized for environments like AWS, Microsoft, and Google, along with central visibility for better, faster detection and response. With 7,000 employees across 65 countries, Trend Micro enables organizations to simplify and secure their connected world. For additional information, visit www.trendmicro.com.

The Strategic Partner Manager (SPM) for MMEA-Qatar/Kuwait will collaborate with our Partner community and provide a holistic and outstanding experience to customers. The Channel Account Manager will be responsible for driving new opportunities with and through our partner network, as well as growing the partner landscape.

• Aggressively drive partners to maximize sales and total partnership potential through best sales practices, training, and support.
• Establish contact for business development, cultivation, product positioning, proposal creation, presentation, and closing sales with the channels.
• Work collaboratively with Channel Account Managers and Regional Account Managers to strengthen existing partner relationships.
• Recruit partners into the Trend Partner program and identify and target partner organizations as new prospects.
• Identify areas of opportunity to secure additional partners for Trend Micro’s Affinity Partner Program in the specific region.
• Engage with partners at all levels to increase awareness of Trend Micro’s value proposition, including partner principles, sales, marketing procurement, and support teams.
• Proactively engage and drive opportunities with Trend Micro Affinity partners.
• Implement channel partner sales strategies, meet sales targets, and ensure customer satisfaction in a manner consistent with company policy and goals.

• Participate in industry conferences, trade shows, and seminars as required.
• Assist in planning and executing programs designed to promote Trend Micro’s activities.
• Document and regularly maintain all relevant information in Salesforce.

• Minimum 3 years of sales experience in the IT sales industry preferred.
• Minimum 2 years of channel sales experience with an understanding of the Cybersecurity market preferred.
• Ability to work in a fast-paced, high-pressure environment under minimal supervision while providing detailed technical knowledge of Trend Micro software products.
• Possess good business acumen in channel sales management with a deep motivation for achieving channel sales targets.
• Ability to close business while achieving a high level of partner satisfaction.

Trend Micro strives to build an environment of equity and inclusion, reflecting diverse points of view. We welcome, value, promote, and celebrate diversity—the very experiences and attributes that make us who we are, including but not limited to race, ethnicity, nationality, gender, gender identification, sexual orientation, level of ability, age, religion, veteran status, socio-economic status, and political philosophy.

We embrace change, empower people, and encourage innovation.

الوصف الوظيفي لمدير الشراكات الاستراتيجية

تساعد Trend Micro، الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني، على جعل العالم آمنًا لتبادل المعلومات الرقمية. مدفوعة بخبرة أمنية تمتد لعقود من الزمن، وبحث عالمي حول التهديدات، وابتكار مستمر، تحمي منصة Trend Micro للأمن السيبراني مئات الآلاف من المنظمات وملايين الأفراد عبر السحب والشبكات والأجهزة ونقاط النهاية. باعتبارها رائدة في مجال الأمن السيبراني للسحب والمؤسسات، تقدم المنصة مجموعة قوية من تقنيات الدفاع المتقدمة ضد التهديدات، المحسّنة لبيئات مثل AWS وMicrosoft وGoogle، مع رؤية مركزية لتحسين وتسهيل الكشف والاستجابة بشكل أسرع. مع 7,000 موظف في 65 دولة، تمكّن Trend Micro المؤسسات من تبسيط وتأمين عالمها المتصل. لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة www.trendmicro.com.

سيعمل مدير الشراكات الاستراتيجية (SPM) لمناطق MMEA-قطر/الكويت مع مجتمع شركائنا لتقديم تجربة شاملة ومتميزة للعملاء. سيكون مدير حساب القناة مسؤولاً عن تعزيز الفرص الجديدة مع شبكة شركائنا ومن ثم توسيع نطاق الشراكات.

• دفع الشركاء بجدية لتعظيم المبيعات وإمكانات الشراكة الكاملة من خلال أفضل ممارسات المبيعات، والتدريب، والدعم.
• تشمل المسؤوليات الإضافية إنشاء الاتصال، وتطوير الأعمال، وتنمية العلاقات، وعرض المنتجات، وإنشاء العروض التقديمية وإغلاق المبيعات مع القنوات.
• العمل بشكل تعاوني مع مديري حسابات القناة ومديري الحسابات الإقليمية لبناء علاقات مع الشركاء الحاليين.
• توظيف الشركاء في برنامج Trend Partner وتحديد واستهداف المنظمات الشريكة كآفاق جديدة.
• تحديد مجالات الفرص لتأمين شركاء إضافيين ليصبحوا جزءًا من برنامج الشركاء المميزين من Trend Micro في المنطقة المحددة.
• التفاعل مع الشركاء على جميع المستويات لزيادة الوعي بقيمة عرض Trend Micro، بما في ذلك مبادئ الشركاء، والمبيعات، وفرق التسويق، والمشتريات والدعم.
• الانخراط بنشاط ودفع الفرص مع شركاء Trend Micro المميزين.
• تنفيذ استراتيجية مبيعات الشركاء القنوية، وتحقيق أهداف المبيعات، وضمان رضا العملاء بطريقة تتماشى مع سياسات وأهداف الشركة.

• المشاركة في المؤتمرات والمعارض التجارية والندوات عند الحاجة.
• المشاركة في تخطيط وتنفيذ البرامج المصممة لتعزيز أنشطة Trend Micro.
• توثيق وصيانة جميع المعلومات ذات الصلة بانتظام في Salesforce.

• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات صناعة تكنولوجيا المعلومات مفضل.
• الحد الأدنى من سنتين من خبرة مبيعات القنوات مع فهم سوق الأمن السيبراني مفضل.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وعالية الضغط تحت إشراف محدود مع توفير المعرفة التقنية التفصيلية حول منتجات Trend Micro.
• امتلاك معرفة جيدة بالأعمال في إدارة مبيعات القنوات مع دافع قوي لتحقيق أهداف مبيعات القنوات.
• القدرة على إغلاق الأعمال مع تحقيق مستوى عالٍ من رضا الشركاء.

تسعى Trend Micro لبناء بيئة من العدالة والشمول، تعكس وجهات نظر متنوعة. نحن نرحب بقيمة، ونعزز، ونحتفل بالتنوع—التجارب والسمات التي تجعلنا من نحن، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، العرق، والاثنية، والجنسية، والجنس، والهوية الجنسية، والتوجه الجنسي، ومستوى القدرة، والعمر، والدين، وحالة المحاربين، والوضع الاجتماعي والاقتصادي، والفلسفة السياسية.

نحن نتبنى التغيير، ونعزز الأفراد، ونشجع الابتكار.