Qatar Jobs Today: EDB Company announces new job opportunities. Are you looking for job opportunities in Qatar? EDB Company announces the opening of recruitment for many jobs in various specializations in Qatar on today's date. These opportunities are available to all nationalities. Learn about the available jobs and how to apply through the following advertisement.
↔
Required jobs in EDB company and their details:
Strategic Account Executive - Madrid Based
Due to continued expansion, growing demand and a significant addressable market, we are seeking to hire a Madrid based experienced Strategic Account Executive for Spain and the Iberia region. Reporting directly to the Senior Sales Director EMEA South. You will be the primary customer relationship owner, responsible for developing and executing on both strategic and tactical sales plans. As a vital member of the EMEA Sales Team, this person is responsible for selling to named accounts and prospecting new accounts among top tier banking, financial services, consumer, and retail markets to identify revenue opportunities. In addition, responsibilities include aligning the appropriate company resources to enable success of each account. Strong experience successfully selling into the tier 1 and 2 banking & financial services, Information Technology, Telco, Comms & Media, Manufacturing or Government is expected. A successful track-record in enterprise database or data management solutions is an advantage, but the candidate must have a proven track record of selling strategic & complex enterprise software solutions into our relevant markets.
Responsibilities
Meet and exceed sales quota through outbound/inbound leads strategically selling the value of EDB’s products to key decision makers
Generate and grow new ARR license revenue in assigned accounts and territory.
Utilise solution-selling and value-added, ROI driven methodologies to sell EDB’s solutions.
Develop and maintain sales plans, metrics and strategy to deliver annual sales targets.
Qualify and cultivate leads generated from our website, trade shows and other marketing efforts, etc.
Build strong relationships resulting in growth opportunities
Establish and expand knowledge of our products, competitors and industry trends
Collaborate with Sales Engineers to present pre-sales demos and assessments
Formulating and executing strategic and tactical plans.
Execute each sales activity in accordance with EDB’s sales process which includes opportunity identification and qualification, solution proof of concept or pilot, development of business case and ROI, pricing and license development, negotiation and contract signing process.
Disciplined and accurate forecasting and reporting of opportunities and all sales activities within Salesforce & Clari
Ability to present full solution and conduct product demonstration to customers.
Management of oversight of cross function commercial, technical and professional services resources to ensure client success.
Work within a matrix team structure of Sales, Inside Sales, SEs, Marketing, Channel Development and Sales Operations to own, plan and execute a regional GTM strategy for the region.
Candidate Profile & Qualifications
5+ years of enterprise software sales experience
Track record of successful selling, business development, executive level influence, negotiation and exceptional communication & presence.
Ability to manage multiple opportunities to meet deadlines, setting direction for and ensuring the success of all sales and customer interactions.
Strong acumen in technology and ability to articulate solution value proposition.
Self motivated, driven for success and delivers results through direct and channel partners
Exceptional communication and personal skills.
Excellent planning, preparation and presentation skills for executive meetings.
Ability to work independently and also within a team environment (with Marketing, Product Management, Finance & Customer Success)
Ability to orchestrate supporting resourcing both internally & externally.
Fearless, thoughtful, clear and transparent, curious and inquisitive, open-minded, and persistent.
Passionate & Determined: does not take no for an answer - doesn't accept things as they are - asks not why but why not. But importantly doing this with passion, enthusiasm & integrity.
Demonstrated proficiency with productivity tools (Word, Excel, Powerpoint, Salesforce.com, Google docs etc)
Travel required up to 50%
English and fluent Spanish is needed for this role
المدير التنفيذي للحسابات الاستراتيجية - مقره مدريد
نظرًا للتوسع المستمر والطلب المتزايد وسوق كبيرة قابلة للعنونة، فإننا نسعى إلى توظيف مسؤول تنفيذي استراتيجي للحسابات متمرس ومقره مدريد لإسبانيا ومنطقة شبه الجزيرة الأيبيرية. يقدم تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات الأول لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. ستكون مالك علاقات العملاء الأساسي، والمسؤول عن تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية والتكتيكية. بصفته عضوًا حيويًا في فريق مبيعات منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، يكون هذا الشخص مسؤولاً عن البيع لحسابات معينة والبحث عن حسابات جديدة بين الأسواق المصرفية والمالية والاستهلاكية والتجزئة من الدرجة الأولى لتحديد فرص الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن المسؤوليات محاذاة موارد الشركة المناسبة لتمكين نجاح كل حساب. من المتوقع أن تكون لديك خبرة قوية في البيع بنجاح في الخدمات المصرفية والمالية من الدرجة الأولى والثانية، وتكنولوجيا المعلومات، والاتصالات، والاتصالات والإعلام، والتصنيع أو الحكومة. يعد السجل الناجح في حلول إدارة قواعد البيانات أو البيانات المؤسسية ميزة، ولكن يجب أن يكون لدى المرشح سجل حافل في بيع حلول البرامج المؤسسية الاستراتيجية والمعقدة في أسواقنا ذات الصلة.
نظرًا للتوسع المستمر والطلب المتزايد وسوق كبيرة قابلة للعنونة، فإننا نسعى إلى توظيف مسؤول تنفيذي استراتيجي للحسابات متمرس ومقره مدريد لإسبانيا ومنطقة شبه الجزيرة الأيبيرية. يقدم تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات الأول لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. ستكون مالك علاقات العملاء الأساسي، والمسؤول عن تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية والتكتيكية. بصفته عضوًا حيويًا في فريق مبيعات منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، يكون هذا الشخص مسؤولاً عن البيع لحسابات معينة والبحث عن حسابات جديدة بين الأسواق المصرفية والمالية والاستهلاكية والتجزئة من الدرجة الأولى لتحديد فرص الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن المسؤوليات محاذاة موارد الشركة المناسبة لتمكين نجاح كل حساب. من المتوقع أن تكون لديك خبرة قوية في البيع بنجاح في الخدمات المصرفية والمالية من الدرجة الأولى والثانية، وتكنولوجيا المعلومات، والاتصالات، والاتصالات والإعلام، والتصنيع أو الحكومة. يعد السجل الناجح في حلول إدارة قواعد البيانات أو البيانات المؤسسية ميزة، ولكن يجب أن يكون لدى المرشح سجل حافل في بيع حلول البرامج المؤسسية الاستراتيجية والمعقدة في أسواقنا ذات الصلة.
المسؤوليات
تلبية وتجاوز حصة المبيعات من خلال العملاء الخارجيين/الداخليين وبيع قيمة منتجات EDB بشكل استراتيجي لصناع القرار الرئيسيينإنشاء وتنمية إيرادات ترخيص ARR الجديدة في الحسابات والمناطق المخصصة.استخدام منهجيات بيع الحلول والقيمة المضافة والمدفوعة بالعائد على الاستثمار لبيع حلول EDB.تطوير وصيانة خطط المبيعات والمقاييس والاستراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.تأهيل وتنمية العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من خلال موقعنا الإلكتروني والمعارض التجارية وجهود التسويق الأخرى وما إلى ذلك.بناء علاقات قوية تؤدي إلى فرص النموتأسيس وتوسيع المعرفة بمنتجاتنا ومنافسينا واتجاهات الصناعةالتعاون مع مهندسي المبيعات لتقديم العروض التوضيحية والتقييمات قبل البيعصياغة وتنفيذ الخطط الاستراتيجية والتكتيكية.تنفيذ كل نشاط مبيعات وفقًا لعملية مبيعات EDB والتي تتضمن تحديد الفرصة والتأهيل، وإثبات مفهوم الحل أو المشروع التجريبي، وتطوير دراسة الجدوى والعائد على الاستثمار، وتطوير التسعير والترخيص، والتفاوض وتوقيع العقد.التنبؤ الدقيق والمنضبط وإعداد التقارير عن الفرص وجميع أنشطة المبيعات داخل Salesforce و Clariالقدرة على تقديم الحل الكامل وإجراء عرض توضيحي للمنتج للعملاء.إدارة الإشراف على موارد الخدمات التجارية والفنية والمهنية متعددة الوظائف لضمان نجاح العميل.العمل ضمن هيكل فريق مصفوفة من المبيعات والمبيعات الداخلية ومهندسي المنتجات والتسويق وتطوير القنوات وعمليات المبيعات لامتلاك وتخطيط وتنفيذ استراتيجية GTM الإقليمية للمنطقة.
تلبية وتجاوز حصة المبيعات من خلال العملاء الخارجيين/الداخليين وبيع قيمة منتجات EDB بشكل استراتيجي لصناع القرار الرئيسيين
إنشاء وتنمية إيرادات ترخيص ARR الجديدة في الحسابات والمناطق المخصصة.
استخدام منهجيات بيع الحلول والقيمة المضافة والمدفوعة بالعائد على الاستثمار لبيع حلول EDB.
تطوير وصيانة خطط المبيعات والمقاييس والاستراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.
تأهيل وتنمية العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم من خلال موقعنا الإلكتروني والمعارض التجارية وجهود التسويق الأخرى وما إلى ذلك.
بناء علاقات قوية تؤدي إلى فرص النمو
تأسيس وتوسيع المعرفة بمنتجاتنا ومنافسينا واتجاهات الصناعة
التعاون مع مهندسي المبيعات لتقديم العروض التوضيحية والتقييمات قبل البيع
صياغة وتنفيذ الخطط الاستراتيجية والتكتيكية.
تنفيذ كل نشاط مبيعات وفقًا لعملية مبيعات EDB والتي تتضمن تحديد الفرصة والتأهيل، وإثبات مفهوم الحل أو المشروع التجريبي، وتطوير دراسة الجدوى والعائد على الاستثمار، وتطوير التسعير والترخيص، والتفاوض وتوقيع العقد.
التنبؤ الدقيق والمنضبط وإعداد التقارير عن الفرص وجميع أنشطة المبيعات داخل Salesforce و Clari
القدرة على تقديم الحل الكامل وإجراء عرض توضيحي للمنتج للعملاء.
إدارة الإشراف على موارد الخدمات التجارية والفنية والمهنية متعددة الوظائف لضمان نجاح العميل.
العمل ضمن هيكل فريق مصفوفة من المبيعات والمبيعات الداخلية ومهندسي المنتجات والتسويق وتطوير القنوات وعمليات المبيعات لامتلاك وتخطيط وتنفيذ استراتيجية GTM الإقليمية للمنطقة.
الملف الشخصي للمرشح والمؤهلات
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسساتسجل حافل بالنجاح في المبيعات وتطوير الأعمال والتأثير على المستوى التنفيذي والتفاوض والتواصل والحضور الاستثنائي.القدرة على إدارة الفرص المتعددة لتلبية المواعيد النهائية، وتحديد الاتجاه وضمان نجاح جميع المبيعات والتفاعلات مع العملاء.خبرة قوية في مجال التكنولوجيا والقدرة على صياغة مقترحات قيمة الحلول.تحفيز ذاتي، والرغبة في النجاح وتحقيق النتائج من خلال الشركاء المباشرين والشركاء في القنواتمهارات استثنائية في التواصل والمهارات الشخصية.مهارات ممتازة في التخطيط والإعداد والعرض للاجتماعات التنفيذية.القدرة على العمل بشكل مستقل وأيضًا ضمن بيئة الفريق (مع التسويق وإدارة المنتجات والتمويل ونجاح العملاء)القدرة على تنظيم الموارد الداعمة داخليا وخارجيا.شجاع، عميق التفكير، واضح وشفاف، فضولي وفضولي، متفتح الذهن، ومثابر.عاطفي وحازم: لا يقبل الرفض - لا يقبل الأمور كما هي - لا يسأل لماذا بل يسأل لماذا لا. ولكن الأهم من ذلك أن يفعل ذلك بشغف وحماس ونزاهة.أثبت كفاءته في استخدام أدوات الإنتاجية (Word وExcel وPowerpoint وSalesforce.com وGoogle docs وما إلى ذلك)السفر مطلوب حتى 50٪مطلوب اللغة الإنجليزية والإسبانية بطلاقة لهذا الدور
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات
سجل حافل بالنجاح في المبيعات وتطوير الأعمال والتأثير على المستوى التنفيذي والتفاوض والتواصل والحضور الاستثنائي.
القدرة على إدارة الفرص المتعددة لتلبية المواعيد النهائية، وتحديد الاتجاه وضمان نجاح جميع المبيعات والتفاعلات مع العملاء.
خبرة قوية في مجال التكنولوجيا والقدرة على صياغة مقترحات قيمة الحلول.
تحفيز ذاتي، والرغبة في النجاح وتحقيق النتائج من خلال الشركاء المباشرين والشركاء في القنوات
مهارات استثنائية في التواصل والمهارات الشخصية.
مهارات ممتازة في التخطيط والإعداد والعرض للاجتماعات التنفيذية.
القدرة على العمل بشكل مستقل وأيضًا ضمن بيئة الفريق (مع التسويق وإدارة المنتجات والتمويل ونجاح العملاء)
القدرة على تنظيم الموارد الداعمة داخليا وخارجيا.
شجاع، عميق التفكير، واضح وشفاف، فضولي وفضولي، متفتح الذهن، ومثابر.
عاطفي وحازم: لا يقبل الرفض - لا يقبل الأمور كما هي - لا يسأل لماذا بل يسأل لماذا لا. ولكن الأهم من ذلك أن يفعل ذلك بشغف وحماس ونزاهة.
أثبت كفاءته في استخدام أدوات الإنتاجية (Word وExcel وPowerpoint وSalesforce.com وGoogle docs وما إلى ذلك)
السفر مطلوب حتى 50٪
مطلوب اللغة الإنجليزية والإسبانية بطلاقة لهذا الدور
How to apply for jobs
To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:
- To go to the application page. (Job opportunities for EDB Company)
- Click on a job title to view details.
- Please click the Easy Apply button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click Review to review the form.
Source and additional details
- Job source: The official website
- Posted Date: 23-11-2024 (Please check the date before applying).
- Required Nationalities: All nationalities.