.jpg "Thales Requires an immediate Recruitment for the following positions in Qatar تتطلب تاليس توظيفًا فوريًا للمناصب التالية في قطر")
Qatar Jobs Today: Thales Company announces new job opportunities. Are you looking for job opportunities in Qatar? Thales Company announces the opening of recruitment for many jobs in various specializations in Qatar on today's date. These opportunities are available to all nationalities. Learn about the available jobs and how to apply through the following advertisement.
↔
Required jobs in Thales company and their details:
Account Manager – Defense Qatar
The role of the Account Manager is to understand the customer’s business and to articulate how Thales, as a Group, can help the customer to perform better.
With this understanding, the Account Manager delivers profitable order intake based on the account plan. The role helps Thales to increase its long-term wallet share with the customer.
ROLES & RESPONSIBILITIES:
1)Define, in coordination with the Head of Defense Accounts, the account strategy in line with the Strategic Account Plan:
Understand the structure of the market for the customer account
Build and maintain enduring customer relationships and satisfaction
Understand key drivers and vectors of change impacting organisations operating on the account
Influence the market, customers and internal business lines to position Thales to win
Understand the business initiatives of the customer(s)
Identify the customer’s view of value
Lead the early identification of new opportunities, prioritization of opportunities, taking ownership of the development and capture of offers to the customer, capture leadership through bid and tender submission to contract award, maintaining contact with the customer through project delivery in accordance with Thales internal governance (Chorus 2.0 or appropriate)
Ensure Thales technical and commercial offerings align with customers’ business and operational needs
Develop and implement business development strategies to achieve sales and growth targets.
2) Collaborate closely with Business Lines (BLs) and Global Business Units (GBUs) to leverage resources and expertise in addressing account-specific requirements.
3) Orchestrate and network with all internal and external stakeholders by:
Sharing general interest information on the customer (i.e. Customer strategy and structure, customer needs, budgets) and represent the Customer internally
Orchestrating, aligning and managing the account team (on subjects such as tendering, project execution, technology portfolio, customer satisfaction…) and supporting the sales teams in all actions required to close Order Intake
Resolving channel conflict within the company.
In coordination with Head of Defense Account, contribute to deployment and feeding of the Strategic Account Plan in cooperation with Middle East Region’s Marketing department and Business Lines involved
4) Act as “One face to the customer” on behalf of Thales by:
Maximize customer satisfaction
Set actions together with the customer to develop trust and loyalty between both organizations
Align actions with the customer and the internal stakeholders
Develop Group Order Intake in the short and medium term by managing Customer intimacy
WORK EXPERIENCE REQUIREMENTS:
Commercial and Project knowledge skills to manage project delivery issues and develop strategies on new business
Work to targets / clear objectives and with demonstrable track record
Excellent ability to adapt and to work with complex organizations
5 years of proven experience in Account Management and Business Development in complex environment, preferably in the Defense, Security & Aerospace & sectors.
Strong interest in Middle East geopolitics and strong interest in business landscape in the region
Experience working with Business Lines (BLs) and Global Business Units (GBUs) is an advantage.
مدير الحسابات – الدفاع قطر
دور مدير الحساب هو فهم أعمال العميل وتوضيح كيف يمكن لشركة Thales، كمجموعة، مساعدة العميل على الأداء بشكل أفضل.بفضل هذا الفهم، يتولى مدير الحسابات إدارة طلبات مربحة بناءً على خطة الحساب. ويساعد هذا الدور شركة Thales على زيادة حصتها في المحفظة طويلة الأجل مع العميل.
دور مدير الحساب هو فهم أعمال العميل وتوضيح كيف يمكن لشركة Thales، كمجموعة، مساعدة العميل على الأداء بشكل أفضل.
بفضل هذا الفهم، يتولى مدير الحسابات إدارة طلبات مربحة بناءً على خطة الحساب. ويساعد هذا الدور شركة Thales على زيادة حصتها في المحفظة طويلة الأجل مع العميل.
الأدوار والمسؤوليات:
1) تحديد استراتيجية الحساب بما يتماشى مع خطة الحساب الاستراتيجية، وذلك بالتنسيق مع رئيس حسابات الدفاع:
فهم هيكل السوق لحساب العميلبناء علاقات دائمة مع العملاء ورضاهم والحفاظ عليهافهم المحركات الرئيسية ومتجهات التغيير التي تؤثر على المنظمات العاملة في الحسابالتأثير على السوق والعملاء وخطوط الأعمال الداخلية لتضع شركة تاليس في موقف يسمح لها بالفوزفهم المبادرات التجارية للعملاءتحديد وجهة نظر العميل فيما يتعلق بالقيمةقيادة التعرف المبكر على الفرص الجديدة، وإعطاء الأولوية للفرص، وتولي مسؤولية تطوير العروض المقدمة للعميل، والاستحواذ على القيادة من خلال تقديم العطاءات والعروض لمنح العقد، والحفاظ على الاتصال مع العميل من خلال تسليم المشروع وفقًا للحوكمة الداخلية لشركة Thales (Chorus 2.0 أو المناسب)ضمان توافق العروض الفنية والتجارية لشركة Thales مع احتياجات العملاء التجارية والتشغيليةتطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف المبيعات والنمو.2) التعاون بشكل وثيق مع خطوط الأعمال ووحدات الأعمال العالمية للاستفادة من الموارد والخبرة في معالجة المتطلبات الخاصة بالحساب.
1) تحديد استراتيجية الحساب بما يتماشى مع خطة الحساب الاستراتيجية، وذلك بالتنسيق مع رئيس حسابات الدفاع:
فهم هيكل السوق لحساب العميل
بناء علاقات دائمة مع العملاء ورضاهم والحفاظ عليها
فهم المحركات الرئيسية ومتجهات التغيير التي تؤثر على المنظمات العاملة في الحساب
التأثير على السوق والعملاء وخطوط الأعمال الداخلية لتضع شركة تاليس في موقف يسمح لها بالفوز
فهم المبادرات التجارية للعملاء
تحديد وجهة نظر العميل فيما يتعلق بالقيمة
قيادة التعرف المبكر على الفرص الجديدة، وإعطاء الأولوية للفرص، وتولي مسؤولية تطوير العروض المقدمة للعميل، والاستحواذ على القيادة من خلال تقديم العطاءات والعروض لمنح العقد، والحفاظ على الاتصال مع العميل من خلال تسليم المشروع وفقًا للحوكمة الداخلية لشركة Thales (Chorus 2.0 أو المناسب)
ضمان توافق العروض الفنية والتجارية لشركة Thales مع احتياجات العملاء التجارية والتشغيلية
تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف المبيعات والنمو.
2) التعاون بشكل وثيق مع خطوط الأعمال ووحدات الأعمال العالمية للاستفادة من الموارد والخبرة في معالجة المتطلبات الخاصة بالحساب.
3) تنظيم وتنسيق العمل مع جميع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين من خلال:
مشاركة المعلومات ذات الاهتمام العام بالعميل (أي استراتيجية العميل وبنيته، واحتياجات العميل، والميزانيات) وتمثيل العميل داخليًاتنظيم وتنسيق وإدارة فريق الحساب (في موضوعات مثل العطاءات وتنفيذ المشاريع ومحفظة التكنولوجيا ورضا العملاء ...) ودعم فرق المبيعات في جميع الإجراءات المطلوبة لإغلاق عملية استلام الطلباتحل صراع القنوات داخل الشركة.بالتنسيق مع رئيس قسم الدفاع، المساهمة في نشر وتغذية خطة الحساب الاستراتيجية بالتعاون مع قسم التسويق في منطقة الشرق الأوسط وخطوط الأعمال المعنية4) العمل كـ "وجه واحد للعميل" نيابة عن شركة Thales من خلال:
تعظيم رضا العملاءوضع إجراءات بالتعاون مع العميل لتنمية الثقة والولاء بين المؤسستينتنسيق الإجراءات مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليينتطوير عملية تلقي الطلبات الجماعية على المدى القصير والمتوسط من خلال إدارة العلاقة الحميمة مع العملاء
3) تنظيم وتنسيق العمل مع جميع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين من خلال:
مشاركة المعلومات ذات الاهتمام العام بالعميل (أي استراتيجية العميل وبنيته، واحتياجات العميل، والميزانيات) وتمثيل العميل داخليًا
تنظيم وتنسيق وإدارة فريق الحساب (في موضوعات مثل العطاءات وتنفيذ المشاريع ومحفظة التكنولوجيا ورضا العملاء ...) ودعم فرق المبيعات في جميع الإجراءات المطلوبة لإغلاق عملية استلام الطلبات
حل صراع القنوات داخل الشركة.
بالتنسيق مع رئيس قسم الدفاع، المساهمة في نشر وتغذية خطة الحساب الاستراتيجية بالتعاون مع قسم التسويق في منطقة الشرق الأوسط وخطوط الأعمال المعنية
4) العمل كـ "وجه واحد للعميل" نيابة عن شركة Thales من خلال:
تعظيم رضا العملاء
وضع إجراءات بالتعاون مع العميل لتنمية الثقة والولاء بين المؤسستين
تنسيق الإجراءات مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين
تطوير عملية تلقي الطلبات الجماعية على المدى القصير والمتوسط من خلال إدارة العلاقة الحميمة مع العملاء
متطلبات الخبرة العملية:
مهارات المعرفة التجارية والمشروعية لإدارة قضايا تسليم المشروع وتطوير استراتيجيات الأعمال الجديدة العمل على تحقيق الأهداف / الأهداف الواضحة مع سجل حافل يمكن إثباتهقدرة ممتازة على التكيف والعمل مع المنظمات المعقدة5 سنوات من الخبرة المثبتة في إدارة الحسابات وتطوير الأعمال في بيئة معقدة، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعات الدفاع والأمن والفضاء.اهتمام قوي بالجغرافيا السياسية في الشرق الأوسط واهتمام قوي بالمشهد التجاري في المنطقةتعتبر الخبرة في العمل مع خطوط الأعمال (BLs) ووحدات الأعمال العالمية (GBUs) ميزة إضافية.
مهارات المعرفة التجارية والمشروعية لإدارة قضايا تسليم المشروع وتطوير استراتيجيات الأعمال الجديدة
العمل على تحقيق الأهداف / الأهداف الواضحة مع سجل حافل يمكن إثباته
قدرة ممتازة على التكيف والعمل مع المنظمات المعقدة
5 سنوات من الخبرة المثبتة في إدارة الحسابات وتطوير الأعمال في بيئة معقدة، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعات الدفاع والأمن والفضاء.
اهتمام قوي بالجغرافيا السياسية في الشرق الأوسط واهتمام قوي بالمشهد التجاري في المنطقة
تعتبر الخبرة في العمل مع خطوط الأعمال (BLs) ووحدات الأعمال العالمية (GBUs) ميزة إضافية.
How to apply for jobs
To apply for the aforementioned jobs, you can follow these steps:
- To go to the application page. (Job opportunities for Thales Company)
- Click on a job title to view details.
- Please click the Easy Apply button at the top of the page.
- Enter the required information in the pop-up screens.
- Click Review to review the form.
Source and additional details
- Job source: The official website
- Posted Date: 1-12-2024 (Please check the date before applying).
- Required Nationalities: All nationalities.